第三卷 扬帆起航 第六十七章 挑战七国八制
长友沈阳之行依靠范世豪的引荐可以说是极其顺既定的进货目标而且还和范氏集团、牛齐、马良等在生意上建立了联系由此可能带来的机遇不是短时间内可以衡量出来的。醉露书院
现在蔡阳又煞有其事地提起了“志同道合”钱长友眉头微微一皱收起了刚才戏谑的心态认真地问道：“不知道蔡哥在那个方面需要兄弟效力呢？”
蔡阳指了指钱长友“就是脑袋里的技术啊嘿嘿你不自称为天才么而且**研了汉卡肯定很有一套的。我现在经营的产品都是完全进口的国家政策、销售利润和售后服务等等方面的限制很多所以成立了一个研部正在琢磨着怎么模仿人家的产品呢。其中就有和计算机如何交互的技术课题遇到你不正是天公作美嘛。”
钱长友哦了一声谦虚地说道：“上海那边什么人才没有？兄弟可不敢托大了。”
蔡阳一摊手不无感触地说道：“在技术领域里大部分人都只适合守成比如在产品各个方面都相对很成熟的情况下进行售后服务和技术支持。这就如同已经有人画好了表格照着往上填就行了。可我现在需要的就是画表格的人尤其是目前处于模仿国外产品的阶段千头万绪没有两个骨干提纲领地把握方向项目研很容易陷入到只有投入而没有产出的泥潭中。”
钱长友深有同感地点了点头牛齐则在一旁笑道：“蔡阳我看你是因为自己的那两位同学迟迟没有从美国回来便急晕了头到处挖人。长友目前在边贸这一块做的非常好你开的条件根本请不动人家。”
蔡阳被说得尴尬地笑了起来“老牛你是不是怕我把长友撬走了你少了一位合作伙伴啊。
”
牛齐还真就点了点头。醉露书院“我派到绥芬河的业务员给我反馈回来的报告非常好钢材的品种和质量先不说了。那些木材粗得一个人都抱不过来呵呵眼瞅着又可以大捞一笔了不比你弄高科技差。”
蔡阳鄙视地反驳道：“电信是国家的基础产业拥有自己地技术意义非常重大你这样的传统商人眼界太狭隘了。你看看人家马老爷子当初那笔风险资金投的多痛快。”
马良突然一本正经地插进话来：“蔡阳。跟你实话说吧我爹可没有那么高地觉悟他只是一直认为。鸡蛋不能全部放在一个筐里而已。”
蔡阳一下子有些哑口无言牛齐和马良几乎同时快慰地大笑起来。
钱长友微笑不语。看来范、牛、马、蔡四人不光是少年时代的交情深。而且在事业上也互有支撑。
粗略地回想一下。在当前阶段。国内的固定电话网正处于由传统的步进制、纵横制向数字程控交换转型的时期。
电话普及率还不到百分之零点五的国内市场其中所蕴含的巨大商机。吸引了在程控交换技术上先行一步的世界各国交换机厂商前来淘金从而形成了国内通信史上有名的“七国八制”。七个国家八种制式在国内地电信地图上涂满了各种颜色全国交换机版图都被国外交换机厂商瓜分完毕。
这些来自不同国家和制式的交换机互不相通造成了国内通信市场的一片混乱。
但也正因为这个巨大市场地诱惑吸引了走在技术和市场前沿的一批有识之士投身该领域蔡阳便是其中地光荣一员。
钱长友正想着这方面的信息蔡阳恼羞成怒道：“你们既然怀疑马老的投资眼光那等一会儿吃饭地时候我亲自问问他老人家地真实想法是什么。醉露书院”
马良赶紧拿起烟盒恭敬地递过去安抚道：“蔡阳老弟亏你已经是一位高科技企业地大老板了怎么还像原来那么不禁逗？哥哥跟你开玩笑呢千万别跟老爷子提这个话茬啊。”
蔡阳切了一声推开马良的手拿起茶几上地一部大哥大掂量了几下然后正色说道：“你们知道每年国人为了这个玩意得给外国多少钱么？”
接着他又指了指客厅里的固定电话“随着技术的展现在电话都通过数字程控交换机转接。你们知道什么是七国八制么？那就是日本的和富士通、美国的?西门子、比利时的btm和法国的阿尔卡特。七个国家八种制式现在国内程控交换机市场完全被它们占据而且已经基本完成了整个电信网的布局。这里面没有我们
市场份额正常么？”
牛齐和马良面面相觑最后牛齐摆了摆手“蔡阳不要那么严肃么知道你在国外生活的那段时间里思想觉悟提高了很多可我们也不差呀。但国情毕竟在这儿摆着呢目前只能是以市场换技术不能操之过急。”
蔡阳哼了一声挥了挥手“技术的展日新月异没有危机意识只能是越落越远时不我待啊。算了懒得跟你说我们在事业上缺乏共同的语言”
牛齐失笑道：“是是我们的蔡阳兄弟志向远大肯定会最终亲手结束那个什么七国八制一统天下的。”
马良忽然振臂高呼“蔡阳教主文成武德千秋万载一统江湖。”
蔡阳扶了扶眼镜颇为意气风地说道：“别看咱们总这么拌嘴可还真就说对我的心思了咱就想挑战目前国内电信设备供应行业中的七国八制。”
牛齐敲了敲茶几冷静地问道：“那你现在拼死拼活卖的是那个厂商的产品？”
蔡阳一下子像泄了气的皮球：“我现在代理朗讯的可研部已经成立半年多了。”
牛齐拖长了声音“所以么以市场换技术这个方针无论是汽车产业还是高科技产业同样适用嘛。”
蔡阳看了看一脸严肃的牛齐又侧头瞧了瞧似笑不笑的马良突然低声咆哮道：“你们两个家伙一起挖苦我是不是还在嫉妒没我聪明啊我在美国见过各种各样的洋妞不像你们猫在家里。”
说着他猛地扑向了马良挥拳就打。
猝不及防的马良一边还着手一边骂道：“操你小子不叫聪明那叫奸诈看我没当过兵就来招惹我有能耐你去动老牛啊。”
蔡阳摁住了马良嘿嘿笑道“收拾的就是你谁让你荒淫酒色掏空了身体呢。”
马良赶紧向刚才的盟友呼救可牛齐却老神在在地说道：“你身体是挺亏的正好借着这个机会锻炼一下。”
钱长友见两个三十好几岁的大男人像小孩子似的扭打在一起还不时地大呼小叫心里着实羡慕他们十多年不曾改变的兄弟之情。
处于劣势的马良突然一蹬腿踢到了茶几钱长友赶紧伸手去扶可放在上面的几部大哥大却滑落向地面。
眼疾手快地钱长友赶紧探手捞住自己的另一旁身手敏捷的牛齐也接住了一部行动电话。
随着响声蔡阳松开马良“你小子可真够无耻的茶几是你家的不心疼可电话是我们自己的啊尤其我这个还是刚刚借来的。”
马良愤愤地呸了一口“我的大哥大不也在上面么？操属老牛不仗义挑拨咱们俩斗起来还只管接住他自己的电话。”
钱长友把地上的东西都捡起来那边的马良和蔡阳又跃跃欲试地逼向牛齐。
牛齐挥舞着手里的大哥大“你们别乱来啊我身上的功夫可没有扔下。
马良你想想前几天和秦高扬狭路相逢的时候谁最先出的手？再说了我媳妇还在楼上呢。”
马良和蔡阳相互看了一眼都笑了起来然后一起坐回沙。
蔡阳比了一下中指“今天就给你这个面子。”
钱长友见大家都消停了下来便开口问蔡阳：“蔡哥的研部现在想要仿制的程控交换机是多少门的？”
蔡阳好奇地看了一眼钱长友“行啊兄弟提的问题还挺专业的我们现在技术攻关的起点是5门
钱长友皱了一下眉头他前世曾经听华为的朋友说过一九九三年的时候华为公司才自主开了2门用于c5话局容量虽小但却能够完成基本通话和少量新业务功能。而万门交换机则是在一九九五年面世的。蔡阳的仿制工作似乎有些冒进了增加技术难度耽误研进度不说而且不符合国内的基本情况。
马良看了两人一眼“什么叫5+=我们解释一下。”
蔡阳微微一笑“简单来讲5的意思就是5用户你们把它理解为支持5部电话也成。”
见两人听得懵懵懂懂的蔡阳也不理会重新把目光投在钱长友身上“长友问我这个问题有什么自己的想法么？”
现在蔡阳又煞有其事地提起了“志同道合”钱长友眉头微微一皱收起了刚才戏谑的心态认真地问道：“不知道蔡哥在那个方面需要兄弟效力呢？”
蔡阳指了指钱长友“就是脑袋里的技术啊嘿嘿你不自称为天才么而且**研了汉卡肯定很有一套的。我现在经营的产品都是完全进口的国家政策、销售利润和售后服务等等方面的限制很多所以成立了一个研部正在琢磨着怎么模仿人家的产品呢。其中就有和计算机如何交互的技术课题遇到你不正是天公作美嘛。”
钱长友哦了一声谦虚地说道：“上海那边什么人才没有？兄弟可不敢托大了。”
蔡阳一摊手不无感触地说道：“在技术领域里大部分人都只适合守成比如在产品各个方面都相对很成熟的情况下进行售后服务和技术支持。这就如同已经有人画好了表格照着往上填就行了。可我现在需要的就是画表格的人尤其是目前处于模仿国外产品的阶段千头万绪没有两个骨干提纲领地把握方向项目研很容易陷入到只有投入而没有产出的泥潭中。”
钱长友深有同感地点了点头牛齐则在一旁笑道：“蔡阳我看你是因为自己的那两位同学迟迟没有从美国回来便急晕了头到处挖人。长友目前在边贸这一块做的非常好你开的条件根本请不动人家。”
蔡阳被说得尴尬地笑了起来“老牛你是不是怕我把长友撬走了你少了一位合作伙伴啊。
”
牛齐还真就点了点头。醉露书院“我派到绥芬河的业务员给我反馈回来的报告非常好钢材的品种和质量先不说了。那些木材粗得一个人都抱不过来呵呵眼瞅着又可以大捞一笔了不比你弄高科技差。”
蔡阳鄙视地反驳道：“电信是国家的基础产业拥有自己地技术意义非常重大你这样的传统商人眼界太狭隘了。你看看人家马老爷子当初那笔风险资金投的多痛快。”
马良突然一本正经地插进话来：“蔡阳。跟你实话说吧我爹可没有那么高地觉悟他只是一直认为。鸡蛋不能全部放在一个筐里而已。”
蔡阳一下子有些哑口无言牛齐和马良几乎同时快慰地大笑起来。
钱长友微笑不语。看来范、牛、马、蔡四人不光是少年时代的交情深。而且在事业上也互有支撑。
粗略地回想一下。在当前阶段。国内的固定电话网正处于由传统的步进制、纵横制向数字程控交换转型的时期。
电话普及率还不到百分之零点五的国内市场其中所蕴含的巨大商机。吸引了在程控交换技术上先行一步的世界各国交换机厂商前来淘金从而形成了国内通信史上有名的“七国八制”。七个国家八种制式在国内地电信地图上涂满了各种颜色全国交换机版图都被国外交换机厂商瓜分完毕。
这些来自不同国家和制式的交换机互不相通造成了国内通信市场的一片混乱。
但也正因为这个巨大市场地诱惑吸引了走在技术和市场前沿的一批有识之士投身该领域蔡阳便是其中地光荣一员。
钱长友正想着这方面的信息蔡阳恼羞成怒道：“你们既然怀疑马老的投资眼光那等一会儿吃饭地时候我亲自问问他老人家地真实想法是什么。醉露书院”
马良赶紧拿起烟盒恭敬地递过去安抚道：“蔡阳老弟亏你已经是一位高科技企业地大老板了怎么还像原来那么不禁逗？哥哥跟你开玩笑呢千万别跟老爷子提这个话茬啊。”
蔡阳切了一声推开马良的手拿起茶几上地一部大哥大掂量了几下然后正色说道：“你们知道每年国人为了这个玩意得给外国多少钱么？”
接着他又指了指客厅里的固定电话“随着技术的展现在电话都通过数字程控交换机转接。你们知道什么是七国八制么？那就是日本的和富士通、美国的?西门子、比利时的btm和法国的阿尔卡特。七个国家八种制式现在国内程控交换机市场完全被它们占据而且已经基本完成了整个电信网的布局。这里面没有我们
市场份额正常么？”
牛齐和马良面面相觑最后牛齐摆了摆手“蔡阳不要那么严肃么知道你在国外生活的那段时间里思想觉悟提高了很多可我们也不差呀。但国情毕竟在这儿摆着呢目前只能是以市场换技术不能操之过急。”
蔡阳哼了一声挥了挥手“技术的展日新月异没有危机意识只能是越落越远时不我待啊。算了懒得跟你说我们在事业上缺乏共同的语言”
牛齐失笑道：“是是我们的蔡阳兄弟志向远大肯定会最终亲手结束那个什么七国八制一统天下的。”
马良忽然振臂高呼“蔡阳教主文成武德千秋万载一统江湖。”
蔡阳扶了扶眼镜颇为意气风地说道：“别看咱们总这么拌嘴可还真就说对我的心思了咱就想挑战目前国内电信设备供应行业中的七国八制。”
牛齐敲了敲茶几冷静地问道：“那你现在拼死拼活卖的是那个厂商的产品？”
蔡阳一下子像泄了气的皮球：“我现在代理朗讯的可研部已经成立半年多了。”
牛齐拖长了声音“所以么以市场换技术这个方针无论是汽车产业还是高科技产业同样适用嘛。”
蔡阳看了看一脸严肃的牛齐又侧头瞧了瞧似笑不笑的马良突然低声咆哮道：“你们两个家伙一起挖苦我是不是还在嫉妒没我聪明啊我在美国见过各种各样的洋妞不像你们猫在家里。”
说着他猛地扑向了马良挥拳就打。
猝不及防的马良一边还着手一边骂道：“操你小子不叫聪明那叫奸诈看我没当过兵就来招惹我有能耐你去动老牛啊。”
蔡阳摁住了马良嘿嘿笑道“收拾的就是你谁让你荒淫酒色掏空了身体呢。”
马良赶紧向刚才的盟友呼救可牛齐却老神在在地说道：“你身体是挺亏的正好借着这个机会锻炼一下。”
钱长友见两个三十好几岁的大男人像小孩子似的扭打在一起还不时地大呼小叫心里着实羡慕他们十多年不曾改变的兄弟之情。
处于劣势的马良突然一蹬腿踢到了茶几钱长友赶紧伸手去扶可放在上面的几部大哥大却滑落向地面。
眼疾手快地钱长友赶紧探手捞住自己的另一旁身手敏捷的牛齐也接住了一部行动电话。
随着响声蔡阳松开马良“你小子可真够无耻的茶几是你家的不心疼可电话是我们自己的啊尤其我这个还是刚刚借来的。”
马良愤愤地呸了一口“我的大哥大不也在上面么？操属老牛不仗义挑拨咱们俩斗起来还只管接住他自己的电话。”
钱长友把地上的东西都捡起来那边的马良和蔡阳又跃跃欲试地逼向牛齐。
牛齐挥舞着手里的大哥大“你们别乱来啊我身上的功夫可没有扔下。
马良你想想前几天和秦高扬狭路相逢的时候谁最先出的手？再说了我媳妇还在楼上呢。”
马良和蔡阳相互看了一眼都笑了起来然后一起坐回沙。
蔡阳比了一下中指“今天就给你这个面子。”
钱长友见大家都消停了下来便开口问蔡阳：“蔡哥的研部现在想要仿制的程控交换机是多少门的？”
蔡阳好奇地看了一眼钱长友“行啊兄弟提的问题还挺专业的我们现在技术攻关的起点是5门
钱长友皱了一下眉头他前世曾经听华为的朋友说过一九九三年的时候华为公司才自主开了2门用于c5话局容量虽小但却能够完成基本通话和少量新业务功能。而万门交换机则是在一九九五年面世的。蔡阳的仿制工作似乎有些冒进了增加技术难度耽误研进度不说而且不符合国内的基本情况。
马良看了两人一眼“什么叫5+=我们解释一下。”
蔡阳微微一笑“简单来讲5的意思就是5用户你们把它理解为支持5部电话也成。”
见两人听得懵懵懂懂的蔡阳也不理会重新把目光投在钱长友身上“长友问我这个问题有什么自己的想法么？”