第三卷 扬帆起航 第六十八章 为蔡阳支招
钱长友斟酌着说道：“我感觉蔡哥技术攻关的起点太高了咱们是商业公司即使有再美好的愿望也要在市场上顺势而为。研和生产成本、上市时机、销售利润等等都是必须权衡的要素。如果选错了方向那么停止就是进步。”
蔡阳白皙的脸庞有些红润“在当前这个竞争激烈的通讯技术领域里如果不在技术高度上占据一个有利的位置又怎么会有优势可言。”
钱长友不易察觉地微微一笑对于像蔡阳这样外表谦虚温和骨子里却心高气傲的人来讲只有真材实料才会让对方信服。
“蔡哥刚才所说的七国八制已经基本完成了对国内市场的分割包围一味地赶它们的技术不能说是错误但在目前来讲有些不适合。问题的关键是寻找一个正确的切入点一处七国八制还没有覆盖的区域进行市场突破。比如小容量、低成本但制式灵活、功能实在的程控交换机。”
蔡阳脸上现出略有所思的神色“不去找大客户做大单子能行么？”
钱长友环视了一下众人笑道：“不管技术再怎么神秘和先进一旦进入市场就必须实用符合本地情况。我认为国产程控交换机要想打破七国八制垄断而又混乱的局面应该走农村包围城市的路线先在农话市场上打开局面然后再走高精尖的展道路。”
蔡阳扶了一下眼睛缓缓道：“那就是主打3门以下的产品了。”
钱长友点了点头补充道：“但这种程控交换机必须具有丰富的不同制式和中继接口性能价格比更要优于国外相应的产品因为这是国情所致。”
蔡阳哦了一声拿起茶几上的一部大哥大。摆弄了一下又重新放回原处陷入了思考当中。
马良一拍沙的扶手“行啊长友云山雾罩地一顿神侃。就把蔡阳给忽悠懵了。小伙子有前途。”
钱长友嘿嘿一笑。“我这么能说还不只是从马哥那里忽悠到一笔资金而已。”
马良摸了摸下巴“看你说得这么头头是道要不我挤点儿私房钱参与一下那个汉卡项目。”
钱长友无所谓地耸耸肩膀心中思付现在大家只是看自己在边贸上有些眉目其它方面都处于观望状态。
朋友之间也是需要成绩来赢得信任和尊重的。
那就等自己在全面开花以后。再“煮酒论英雄”吧。
又过了一会儿范世豪一脸轻松地回到客厅坐在了钱长友身旁。
牛齐端详了一下范世豪“事情谈妥了？”
范世豪点了点头然后对马良说道：“听马老说鑫隆大厦那边地物业归你具体管理能不能给我调整几间办公室来用用？对了。长友打算在沈阳这里设立一个办事处也需要一个地方。”
马良似乎有些郁闷地摸了摸鼻子。“你都问过老爷子了我还有啥能不能的在大厦四楼和七楼应该还空着几处到时候你们自己去看看吧。”
牛齐关切地对钱长友说道：“你要弄个办事处完全可以在我那里找间办公室用么。何必又跑到老马那里。”
钱长友笑着解释道：“不光是贸易公司的办事处。我还需要成立一个专门负责汉卡经营的机构而且免不了招聘一些人员。都挤在牛哥那里。可能会有点儿不方便。”
牛齐哦了一声点头道：“那也行。不过老范放着范氏集团那么多的办公地点不用跑到鑫隆大厦倒也真是自立门户了。”
钱长友对牛齐的说法颇为赞同要知道不管表面上怎么样范世豪实际上是在与家族合作啊。
范世豪呵呵一笑“既然**自主有时候表面上地文章还是必须做的。”
直到开饭地时候蔡阳才似乎缓过神来硬挤到钱长友身边坐下“兄弟什么时候有时间到上海去转转吧我来招待你。”
被挤到一边的牛齐不满地瞪了蔡阳一眼“想要拉人的话把你的公司搬到沈阳来。”
蔡阳反唇相讥“我和长友商量事儿呢你少打岔还是陪嫂子聊天去吧。”
徐爱华颇有须眉之风主动为桌上各位倒上酒“我和牛齐老夫老妻的早就没有什么好说的了还是你们兄弟自己聊吧。”
钱长友对蔡阳歉然笑道：“手头上的事情很多近期可能不行。”
见蔡阳脸上露出失望的神色钱长友不禁暗自得意看来蔡阳已经把自己的建议认真地听了进去。
既然大家开始动筷子了便都自觉地把话题转到了相应轻松欢快、各不相关地内容上来。
因为吃饭的人很多而且马家的有些成员吃饭时行动多有不便所以便分成了两拨只有马良同桌陪着客人。
钱长友不经意间现马家众人的饭菜竟然出乎意料地普通土豆、白菜豆腐、萝卜、豆瓣酱、馒头……只有马良儿子面前摆了一盘金黄的煎镰刀鱼。
反观客人这桌鸡鸭鱼肉倒是样样俱全。
钱长友心中琢磨马家这些成员是在信佛吃素么？好奇怪的一家人。
这是个纯粹的家宴大家想吃就吃想喝便喝丝毫没有拘束充分展现了主人家仍然保留着地质朴和豪爽。
饭后也就一杯茶的功夫大家便纷纷起身告辞。
离开马家地时候蔡阳挤到了范世豪的桑塔纳上拽着钱长友一起坐到了后面。
范世豪好奇地问道“你不是坐老牛的车么？”
蔡阳打了个哈哈“我可不去妨碍人家两口子坐你的车多自由自在啊。”
范世豪也没有再继续说什么便动了车子。可钱长友却心知肚明蔡阳这是被自己饭前的那些话说动了心思因此凑过来寻求进一步地沟通。
果然车子开出去不到五分钟蔡阳便把话题转到了他目前正在研地程控交换机上而且是以一种讨教的语气展开了谈话。
数字程控交换机是有机地同时融合了现代数字通信技术、计算机技术与大规模集成电路地产物。由于程控交换机一般采用大规模集成电路或专用集成电路因而与传统的机电交换机相比有着很高的可靠性。
先进的硬件再配备上功能完美的软件使数字程控交换机具有了众多的功能和特点而且还能够通过交换机功能软件层面上的增加或修改灵活地向用户提供众多的新服务。比如缩位拨号、呼叫等待、呼叫传递、呼叫转移、遇忙回叫、热线电话、会议电话。
等到互联网兴起时代电信运营商所提供的诸如调制解调器isdn、adsl之类的上网方式都是程控交换机在后面挥着至关重要的作用。
可以想象如果在这个时候就能紧随电信技术的展并且力争上游那等到固话每家一部、手机每人一部的时代会有怎样的辉煌。
钱长友和蔡阳谈兴渐浓甚至后来又聊到了无线通信方面。
国内在一九八七年开始引入模拟蜂窝移动通信系统也就是第一代移动通信技术选择的标准是英国的9hztacs。目前国内还没有企业能够生产移动设备所用的设备全部依靠引进。要知道这种情况在前世里一直延续到第二代蜂窝移动系统的中期。
蔡阳似乎感觉到遇见了知音在抒自己抱负的时候更是显得格外地意气风。
钱长友暗自佩服在信息技术领域内尤其目前所处的艰苦起始阶段需要的就是创业漏*点。虽然自己也立志在此有所建树可心态远远没有蔡阳这样朝气蓬勃、活力四射。
经过短暂但却深入的交流蔡阳毫不掩饰地表露了对钱长友的赞赏之情而钱长友也深深感觉到蔡阳做为一个率先踏入通信技术领域内的创业者完全可以充当自己的事业伙伴。
到达酒店门口时蔡阳余兴未尽地说道：“长友这样的怪才真是相见恨晚啊。”
路上一直没有得到开口机会的范世豪对钱长友说道：“明天早上别睡过头了到时候我来接你。”
钱长友点头下车还看着车内的蔡阳挥了挥手。等桑塔纳离开后他不由地摇了摇头自失地一笑今天晚上最大的收获就是把蔡阳忽悠得心服口服了。
蔡阳白皙的脸庞有些红润“在当前这个竞争激烈的通讯技术领域里如果不在技术高度上占据一个有利的位置又怎么会有优势可言。”
钱长友不易察觉地微微一笑对于像蔡阳这样外表谦虚温和骨子里却心高气傲的人来讲只有真材实料才会让对方信服。
“蔡哥刚才所说的七国八制已经基本完成了对国内市场的分割包围一味地赶它们的技术不能说是错误但在目前来讲有些不适合。问题的关键是寻找一个正确的切入点一处七国八制还没有覆盖的区域进行市场突破。比如小容量、低成本但制式灵活、功能实在的程控交换机。”
蔡阳脸上现出略有所思的神色“不去找大客户做大单子能行么？”
钱长友环视了一下众人笑道：“不管技术再怎么神秘和先进一旦进入市场就必须实用符合本地情况。我认为国产程控交换机要想打破七国八制垄断而又混乱的局面应该走农村包围城市的路线先在农话市场上打开局面然后再走高精尖的展道路。”
蔡阳扶了一下眼睛缓缓道：“那就是主打3门以下的产品了。”
钱长友点了点头补充道：“但这种程控交换机必须具有丰富的不同制式和中继接口性能价格比更要优于国外相应的产品因为这是国情所致。”
蔡阳哦了一声拿起茶几上的一部大哥大。摆弄了一下又重新放回原处陷入了思考当中。
马良一拍沙的扶手“行啊长友云山雾罩地一顿神侃。就把蔡阳给忽悠懵了。小伙子有前途。”
钱长友嘿嘿一笑。“我这么能说还不只是从马哥那里忽悠到一笔资金而已。”
马良摸了摸下巴“看你说得这么头头是道要不我挤点儿私房钱参与一下那个汉卡项目。”
钱长友无所谓地耸耸肩膀心中思付现在大家只是看自己在边贸上有些眉目其它方面都处于观望状态。
朋友之间也是需要成绩来赢得信任和尊重的。
那就等自己在全面开花以后。再“煮酒论英雄”吧。
又过了一会儿范世豪一脸轻松地回到客厅坐在了钱长友身旁。
牛齐端详了一下范世豪“事情谈妥了？”
范世豪点了点头然后对马良说道：“听马老说鑫隆大厦那边地物业归你具体管理能不能给我调整几间办公室来用用？对了。长友打算在沈阳这里设立一个办事处也需要一个地方。”
马良似乎有些郁闷地摸了摸鼻子。“你都问过老爷子了我还有啥能不能的在大厦四楼和七楼应该还空着几处到时候你们自己去看看吧。”
牛齐关切地对钱长友说道：“你要弄个办事处完全可以在我那里找间办公室用么。何必又跑到老马那里。”
钱长友笑着解释道：“不光是贸易公司的办事处。我还需要成立一个专门负责汉卡经营的机构而且免不了招聘一些人员。都挤在牛哥那里。可能会有点儿不方便。”
牛齐哦了一声点头道：“那也行。不过老范放着范氏集团那么多的办公地点不用跑到鑫隆大厦倒也真是自立门户了。”
钱长友对牛齐的说法颇为赞同要知道不管表面上怎么样范世豪实际上是在与家族合作啊。
范世豪呵呵一笑“既然**自主有时候表面上地文章还是必须做的。”
直到开饭地时候蔡阳才似乎缓过神来硬挤到钱长友身边坐下“兄弟什么时候有时间到上海去转转吧我来招待你。”
被挤到一边的牛齐不满地瞪了蔡阳一眼“想要拉人的话把你的公司搬到沈阳来。”
蔡阳反唇相讥“我和长友商量事儿呢你少打岔还是陪嫂子聊天去吧。”
徐爱华颇有须眉之风主动为桌上各位倒上酒“我和牛齐老夫老妻的早就没有什么好说的了还是你们兄弟自己聊吧。”
钱长友对蔡阳歉然笑道：“手头上的事情很多近期可能不行。”
见蔡阳脸上露出失望的神色钱长友不禁暗自得意看来蔡阳已经把自己的建议认真地听了进去。
既然大家开始动筷子了便都自觉地把话题转到了相应轻松欢快、各不相关地内容上来。
因为吃饭的人很多而且马家的有些成员吃饭时行动多有不便所以便分成了两拨只有马良同桌陪着客人。
钱长友不经意间现马家众人的饭菜竟然出乎意料地普通土豆、白菜豆腐、萝卜、豆瓣酱、馒头……只有马良儿子面前摆了一盘金黄的煎镰刀鱼。
反观客人这桌鸡鸭鱼肉倒是样样俱全。
钱长友心中琢磨马家这些成员是在信佛吃素么？好奇怪的一家人。
这是个纯粹的家宴大家想吃就吃想喝便喝丝毫没有拘束充分展现了主人家仍然保留着地质朴和豪爽。
饭后也就一杯茶的功夫大家便纷纷起身告辞。
离开马家地时候蔡阳挤到了范世豪的桑塔纳上拽着钱长友一起坐到了后面。
范世豪好奇地问道“你不是坐老牛的车么？”
蔡阳打了个哈哈“我可不去妨碍人家两口子坐你的车多自由自在啊。”
范世豪也没有再继续说什么便动了车子。可钱长友却心知肚明蔡阳这是被自己饭前的那些话说动了心思因此凑过来寻求进一步地沟通。
果然车子开出去不到五分钟蔡阳便把话题转到了他目前正在研地程控交换机上而且是以一种讨教的语气展开了谈话。
数字程控交换机是有机地同时融合了现代数字通信技术、计算机技术与大规模集成电路地产物。由于程控交换机一般采用大规模集成电路或专用集成电路因而与传统的机电交换机相比有着很高的可靠性。
先进的硬件再配备上功能完美的软件使数字程控交换机具有了众多的功能和特点而且还能够通过交换机功能软件层面上的增加或修改灵活地向用户提供众多的新服务。比如缩位拨号、呼叫等待、呼叫传递、呼叫转移、遇忙回叫、热线电话、会议电话。
等到互联网兴起时代电信运营商所提供的诸如调制解调器isdn、adsl之类的上网方式都是程控交换机在后面挥着至关重要的作用。
可以想象如果在这个时候就能紧随电信技术的展并且力争上游那等到固话每家一部、手机每人一部的时代会有怎样的辉煌。
钱长友和蔡阳谈兴渐浓甚至后来又聊到了无线通信方面。
国内在一九八七年开始引入模拟蜂窝移动通信系统也就是第一代移动通信技术选择的标准是英国的9hztacs。目前国内还没有企业能够生产移动设备所用的设备全部依靠引进。要知道这种情况在前世里一直延续到第二代蜂窝移动系统的中期。
蔡阳似乎感觉到遇见了知音在抒自己抱负的时候更是显得格外地意气风。
钱长友暗自佩服在信息技术领域内尤其目前所处的艰苦起始阶段需要的就是创业漏*点。虽然自己也立志在此有所建树可心态远远没有蔡阳这样朝气蓬勃、活力四射。
经过短暂但却深入的交流蔡阳毫不掩饰地表露了对钱长友的赞赏之情而钱长友也深深感觉到蔡阳做为一个率先踏入通信技术领域内的创业者完全可以充当自己的事业伙伴。
到达酒店门口时蔡阳余兴未尽地说道：“长友这样的怪才真是相见恨晚啊。”
路上一直没有得到开口机会的范世豪对钱长友说道：“明天早上别睡过头了到时候我来接你。”
钱长友点头下车还看着车内的蔡阳挥了挥手。等桑塔纳离开后他不由地摇了摇头自失地一笑今天晚上最大的收获就是把蔡阳忽悠得心服口服了。