第二十六节 路桥会谈
第二十六节路桥会谈
路桥卖芝桥街上一大早只听鞭炮响对于这里的居民来说已经习惯了作为路桥乃至台州的商业中心经常有新店开业当然也经常有人倾家荡产大家已经习以为常。路桥商界有头有脸的人物都拿着请贴到场了永盛骡行的老板牟唯宗正穿着长褂对前来道贺的人作揖来客连忙还礼。
这人可惹不起黄岩的黑道大老“越”字营军官虽然有些人接到请贴后也想不给面子但是一想前几天那些赌场、烟馆的下场尤其后来有几个老板失踪了想想都有些后怕。不给这阎王面子看来就是和自己过不去和银子过不去了。
等人坐定牟唯宗笑着说道：“多谢各位老板捧场今天我永盛骡行开业以后生意上还请各位多多照顾。”
众人马上客气着寒暄了几句。
这时只听一人说道：“不知贵行今后主要跑那条线？”。众人回头一看只见是当地富路桥商帮领头人方华说话了。
“我们先在跑浙江境内以后等扩大了再跑其他地区怎么方老板有意向合作。”牟唯宗回答道。牟唯宗见是路桥商帮的大老话忙回答着。
方华点了点头道：“牟老板的场我不捧还能捧谁的。放心只是很多事情我还不明白以后还请牟老板和守备大人多多指教。”
牟唯宗一听眼光一闪说道：“指教说不上到时候还请方老板多多指教。先不说这个今天老这里是喝我们永盛喜酒的各位请请。”说完双手一伸。然后走到方华的身边轻声说了句：“晚上我们老大在。”方老板心领神会黯然一笑。
各人也纷纷入席。
永盛骡行是李刚派出后勤连一队官兵和招募了几十流民组织的然后购骡子、驴等牲口。为的是能尽快的捞钱还有跑跑商也有利于练兵就当是再训练一支后勤部队。骡行运作李刚等人不方便出头见牟唯宗处理赌场处理的不错也交于其管理。
当晚天刚黑骡行的大门被人敲响。牟唯宗对李刚说道：“老大来的好快啊！”
李刚笑了一下说道：“没人和银子过不去。”李刚后世几年的村官生涯知道大白天人多嘴杂的地方是不能产生真正的协议的有时候有些不能拿到台面上的东西才是双方合作的实质只有在没外人的时候那些仁义廉耻的遮羞布才能拿掉然后才能好好的讨论合作事项。
伙计去开了门只见方华带着路桥商帮中的十来号人走了进来李刚忙上去迎接说道：“各位老板幸会。”李刚在里面还现几个老相识原来是以前宁溪、富山的富户现在在路桥经商山里人的精明和吃苦使他们很快在当地立足。李刚和他们寒暄了几句。
“守备大人百忙之中还接见我等我等感到荣幸。”方华正要下跪说道。
李刚忙上前说别别各位老板怎么说也是长辈这是折杀晚生吧？再说这里也没外人。众人一听也趁势不用跪了。
李刚说完迎众人进客厅作定。
“各位前辈以后骡行的生意还需要前辈多多支持啊！”李刚笑着说道。
“大人我有一事不明还请大人指教。”方华说道。
“说吧”。
“大人既然是官军就好好的练军保百姓平安就好了何必和我们百姓争食呢？”方华不高兴的说道。原来他在一个骡行有参股同行克多多了一个对手总归不是什么好事情况且这个对手还是背景深厚的。
方华见李刚没说话继续说道：“不如大人把骡行交给我们打理如何？我愿意出双倍价格买下。”
李刚笑着说道：“我等那里是做生意的料只是我”越“字营军饷缺口太大要是不想来钱我部下可要闹饷哗变了。至于你出钱买下骡行虽然鸡卖了个好价钱但是以后没鸡蛋了我们以后照样饿肚子。”
“那守备是不放弃了？”方华冷冷的说道。
“不放弃。”
其他的老板见方华和李刚有点顶上了也不知如何是好方华是多年老友李刚是兵权在握是不好惹的人物。
一老板忙上前打圆场道：“大人方兄有事情好商量好商量。”
李刚见场面是有点不好说道：“方才大家有点紧张了不如我请众位品尝点小玩意。”
众人以为李刚骠了要给自己苦头吃顿时有些人流下冷汗不时用手巾搽额头。李刚看道笑了一下命人捧上一个盘子。只见盘子上整齐的放着一排白色纸卷。
众人正搞不清楚李刚干什么见牟唯宗拿起一个纸卷然后凑到旁边的蜡烛上点了起来。然后兴云吐雾起来。众人一看不好怕是让大家吸鸦片烟然后好控制大家。
李刚见众人犹豫不前说道：“请啊！放心不会害了众位的。”
有些人豁出去了要是不给李刚面子晚上也可能出不了这个院子了说不定第二天就在河上飘着了那个城关的王胖子等人就是很好的例子。方华也拿了一支点了起来一吸马上感觉道：“不是鸦片而是烟草。但是却没有自己在家用烟锅抽烟那么呛人原来烟头出有一个貌似棉花的东西怪不得吸起来是那么纯少了很多呛人的味道对了还有凉丝丝的感觉也有一点香味。”方华脸上露出陶醉的感觉。
李刚在牟唯宗对付黑道的时候叫亲兵弄来了3斤烟草然后叫亲兵去茎切碎。他自己找来白纸剪成纸条然后将加了薄荷、香料的烟丝让亲兵卷起。刚开始实在卷不起来一大老爷们粗手粗脚的实在不是干这种活的但是在李刚亲自动手下亲兵们也越做越熟练度大大加快但是这样两天时间也只做了3oo来支。
李刚看了看人工还是不行看来还是需要机器他凭借自己的记忆画写了切碎机和卷纸机然后命亲兵加来当地有名的木工那木工拿起图纸一看开始蒙了不知道这机器是干什么的。李刚然后向他解释了一下和机器构造、功能木工一听就明白了然后仔细看了图纸竟然指出了几点不合理之处李刚马上和木工商量着改正花了一天的时候将图纸改的差不多了木工乐滋滋的抱着图纸走了守备大人可是说造出来了有大把银子奖赏的。
李刚然后命孙奎众人过来试烟众人开始怀疑自己的老大拿自己做试验品（本来就是试验品）但是一试过后众人纷纷开始抢夺尤其是孙奎和牟唯宗抢的最凶一个黄岩大老一个“越”字营愣头青一号丝毫不顾忌影响。最后李刚决定一人6支其他的说留有大用。给那些老板吸的就是那天从别人口总夺回来的。
李刚见大家吸的差不多了说道：“各位前辈你看这东西如何？”
一老板忙站出来眼睛放着精光道：“大人这烟虽为有支看起来不怎么样但是口感远远好与烟锅还有这吸起来方便如此小要是做一个盒子携带也方便如果推广定大有赚头。如果大人生产资金紧张的话鄙人可全额出资或者买下这烟生产权。”
众老板吸完后马上想到了这个烟的商业价值见有人抢先了也纷纷表现合作。
李刚说道：“各位前辈容晚辈说一句财的机会多了也不差这一个两个。”
“大人可不要这样说抓住每一次才能财要是放弃了就是给自己对手机会了。”方华说道。众人见方华说话纷纷点头附和。
“合作可以我出技术你们出地和资金我七你们三。”李刚说道。
“大人你这样也太黑了吧。就凭这样就要白股7成”。方华说道。
“方老板我话还没说完呢合股后”越“字营大炮打的到的地方就是骡行能到达的地方骡行能到达的地方那就是。”
众人一听马上沉默下来方华严肃的上前说道：“大人这事较重大容我们几个借房子商议。”
李刚点头同意方华带着众人下去。
“方兄这事情要慎重啊他现在只是个守备他船小容易翻。”一老板说道。
“我看未必。那个李大人做事情往往出新立意就如那军屯和现在的烟现在他又统一了黄岩的黑道在百姓中也很有名声我看绝非凡物。”一个从宁溪下来的王姓老板答到。
“可是”
商帮里的开始了争论。
过了半个时辰方华带着众人出来说道：“大人我们同意但是我们还有条件。”
李刚一听对方同意就很高兴的说道：“各位前辈既然同意了接下来事情就好商量了。”
接着大家开始实质性的商议。
当夜商量到半夜李刚与路桥商帮达成了如下协议。
一、今后商帮进出货物全部由“永盛骡行”运输费用按照利润的两成确定。骡行保证货物到目的地。
二、以后路桥商帮改成永宁商会由路桥商帮和宁溪那下来的富户组成也欢迎黄岩其他地方的商人参加。参加者必须要缴纳一定银两作为商会运作费用。
三、李刚出技术和机器商帮出资金和土地成立烟场管理双方出人成立董事会（董事的介绍花了李刚半个小时众人才稍微有点明白什么叫董事）进行管理。烟8成由商帮销售如果“越”字营的两成“越”字营销售不了可以由商会销售。
四、成立商团由“越“字营负责训练平时维持路桥治安和货物安全。费用由商会出。商团按一营组建由在金清的抽一连为基干连营名义管带方华。
五、今后私盐的销售浙江外的市场被商会利润和越字营五五分成。
众人签字画押后突然方华跪下说道：“大人练兵保民让我敬佩我愿意认捐5两助大人练兵。”
众人一听方华的表示也纷纷表示捐3、2两银子。
李刚一听想到：“小小路桥的富人还特别点多怪不得后世人人想经商。“他想完马上站起来道：“多谢各位老板申明大义李某代表黄岩百姓谢过了。”
“我等希望李大人步步高升切不可让我等黄岩百姓失望啊！”方华说道。
“各位放心我是不会让各位失望的。”李刚说道。
“那好那万请大人记住今日之约天不早了就不耽误大人休息了我等告辞。”方华拱手说道。
“各位那晚生在这里就告谢了。”李刚说道。
然后送众老板出门。送走后李刚升了升懒腰对张大山说道：“看来那些人还是聪明的吗？”
“还是大哥做事爽快只是给那些商人的利益太大了吧”。张大山说道。
“唉不得不这样我们船小只有给他们好处上船还是壮大自己。”李刚说道。然后他接着说道：“各位都累了早点休息吧明天还要收那些商人的银子呢？”
说完就回牟唯宗给自己准备的房子里睡觉了。
第二天清早那些商人就送银子上门了李刚带着2。5万两银子返回城关留下张大山和商人商谈烟厂具体的筹办事项。李刚看着张大山日益消瘦看来他也是太忙了但是手下那帮人也只有他能做这样的事情至于孙明虽然长期跟在大山后面但是处理后勤可以要是处理其他事情就有点勉强。自己手下缺少内政人才也只好辛苦大山了。
李刚嘱咐了张大山几句就带着亲兵返回。
路桥卖芝桥街上一大早只听鞭炮响对于这里的居民来说已经习惯了作为路桥乃至台州的商业中心经常有新店开业当然也经常有人倾家荡产大家已经习以为常。路桥商界有头有脸的人物都拿着请贴到场了永盛骡行的老板牟唯宗正穿着长褂对前来道贺的人作揖来客连忙还礼。
这人可惹不起黄岩的黑道大老“越”字营军官虽然有些人接到请贴后也想不给面子但是一想前几天那些赌场、烟馆的下场尤其后来有几个老板失踪了想想都有些后怕。不给这阎王面子看来就是和自己过不去和银子过不去了。
等人坐定牟唯宗笑着说道：“多谢各位老板捧场今天我永盛骡行开业以后生意上还请各位多多照顾。”
众人马上客气着寒暄了几句。
这时只听一人说道：“不知贵行今后主要跑那条线？”。众人回头一看只见是当地富路桥商帮领头人方华说话了。
“我们先在跑浙江境内以后等扩大了再跑其他地区怎么方老板有意向合作。”牟唯宗回答道。牟唯宗见是路桥商帮的大老话忙回答着。
方华点了点头道：“牟老板的场我不捧还能捧谁的。放心只是很多事情我还不明白以后还请牟老板和守备大人多多指教。”
牟唯宗一听眼光一闪说道：“指教说不上到时候还请方老板多多指教。先不说这个今天老这里是喝我们永盛喜酒的各位请请。”说完双手一伸。然后走到方华的身边轻声说了句：“晚上我们老大在。”方老板心领神会黯然一笑。
各人也纷纷入席。
永盛骡行是李刚派出后勤连一队官兵和招募了几十流民组织的然后购骡子、驴等牲口。为的是能尽快的捞钱还有跑跑商也有利于练兵就当是再训练一支后勤部队。骡行运作李刚等人不方便出头见牟唯宗处理赌场处理的不错也交于其管理。
当晚天刚黑骡行的大门被人敲响。牟唯宗对李刚说道：“老大来的好快啊！”
李刚笑了一下说道：“没人和银子过不去。”李刚后世几年的村官生涯知道大白天人多嘴杂的地方是不能产生真正的协议的有时候有些不能拿到台面上的东西才是双方合作的实质只有在没外人的时候那些仁义廉耻的遮羞布才能拿掉然后才能好好的讨论合作事项。
伙计去开了门只见方华带着路桥商帮中的十来号人走了进来李刚忙上去迎接说道：“各位老板幸会。”李刚在里面还现几个老相识原来是以前宁溪、富山的富户现在在路桥经商山里人的精明和吃苦使他们很快在当地立足。李刚和他们寒暄了几句。
“守备大人百忙之中还接见我等我等感到荣幸。”方华正要下跪说道。
李刚忙上前说别别各位老板怎么说也是长辈这是折杀晚生吧？再说这里也没外人。众人一听也趁势不用跪了。
李刚说完迎众人进客厅作定。
“各位前辈以后骡行的生意还需要前辈多多支持啊！”李刚笑着说道。
“大人我有一事不明还请大人指教。”方华说道。
“说吧”。
“大人既然是官军就好好的练军保百姓平安就好了何必和我们百姓争食呢？”方华不高兴的说道。原来他在一个骡行有参股同行克多多了一个对手总归不是什么好事情况且这个对手还是背景深厚的。
方华见李刚没说话继续说道：“不如大人把骡行交给我们打理如何？我愿意出双倍价格买下。”
李刚笑着说道：“我等那里是做生意的料只是我”越“字营军饷缺口太大要是不想来钱我部下可要闹饷哗变了。至于你出钱买下骡行虽然鸡卖了个好价钱但是以后没鸡蛋了我们以后照样饿肚子。”
“那守备是不放弃了？”方华冷冷的说道。
“不放弃。”
其他的老板见方华和李刚有点顶上了也不知如何是好方华是多年老友李刚是兵权在握是不好惹的人物。
一老板忙上前打圆场道：“大人方兄有事情好商量好商量。”
李刚见场面是有点不好说道：“方才大家有点紧张了不如我请众位品尝点小玩意。”
众人以为李刚骠了要给自己苦头吃顿时有些人流下冷汗不时用手巾搽额头。李刚看道笑了一下命人捧上一个盘子。只见盘子上整齐的放着一排白色纸卷。
众人正搞不清楚李刚干什么见牟唯宗拿起一个纸卷然后凑到旁边的蜡烛上点了起来。然后兴云吐雾起来。众人一看不好怕是让大家吸鸦片烟然后好控制大家。
李刚见众人犹豫不前说道：“请啊！放心不会害了众位的。”
有些人豁出去了要是不给李刚面子晚上也可能出不了这个院子了说不定第二天就在河上飘着了那个城关的王胖子等人就是很好的例子。方华也拿了一支点了起来一吸马上感觉道：“不是鸦片而是烟草。但是却没有自己在家用烟锅抽烟那么呛人原来烟头出有一个貌似棉花的东西怪不得吸起来是那么纯少了很多呛人的味道对了还有凉丝丝的感觉也有一点香味。”方华脸上露出陶醉的感觉。
李刚在牟唯宗对付黑道的时候叫亲兵弄来了3斤烟草然后叫亲兵去茎切碎。他自己找来白纸剪成纸条然后将加了薄荷、香料的烟丝让亲兵卷起。刚开始实在卷不起来一大老爷们粗手粗脚的实在不是干这种活的但是在李刚亲自动手下亲兵们也越做越熟练度大大加快但是这样两天时间也只做了3oo来支。
李刚看了看人工还是不行看来还是需要机器他凭借自己的记忆画写了切碎机和卷纸机然后命亲兵加来当地有名的木工那木工拿起图纸一看开始蒙了不知道这机器是干什么的。李刚然后向他解释了一下和机器构造、功能木工一听就明白了然后仔细看了图纸竟然指出了几点不合理之处李刚马上和木工商量着改正花了一天的时候将图纸改的差不多了木工乐滋滋的抱着图纸走了守备大人可是说造出来了有大把银子奖赏的。
李刚然后命孙奎众人过来试烟众人开始怀疑自己的老大拿自己做试验品（本来就是试验品）但是一试过后众人纷纷开始抢夺尤其是孙奎和牟唯宗抢的最凶一个黄岩大老一个“越”字营愣头青一号丝毫不顾忌影响。最后李刚决定一人6支其他的说留有大用。给那些老板吸的就是那天从别人口总夺回来的。
李刚见大家吸的差不多了说道：“各位前辈你看这东西如何？”
一老板忙站出来眼睛放着精光道：“大人这烟虽为有支看起来不怎么样但是口感远远好与烟锅还有这吸起来方便如此小要是做一个盒子携带也方便如果推广定大有赚头。如果大人生产资金紧张的话鄙人可全额出资或者买下这烟生产权。”
众老板吸完后马上想到了这个烟的商业价值见有人抢先了也纷纷表现合作。
李刚说道：“各位前辈容晚辈说一句财的机会多了也不差这一个两个。”
“大人可不要这样说抓住每一次才能财要是放弃了就是给自己对手机会了。”方华说道。众人见方华说话纷纷点头附和。
“合作可以我出技术你们出地和资金我七你们三。”李刚说道。
“大人你这样也太黑了吧。就凭这样就要白股7成”。方华说道。
“方老板我话还没说完呢合股后”越“字营大炮打的到的地方就是骡行能到达的地方骡行能到达的地方那就是。”
众人一听马上沉默下来方华严肃的上前说道：“大人这事较重大容我们几个借房子商议。”
李刚点头同意方华带着众人下去。
“方兄这事情要慎重啊他现在只是个守备他船小容易翻。”一老板说道。
“我看未必。那个李大人做事情往往出新立意就如那军屯和现在的烟现在他又统一了黄岩的黑道在百姓中也很有名声我看绝非凡物。”一个从宁溪下来的王姓老板答到。
“可是”
商帮里的开始了争论。
过了半个时辰方华带着众人出来说道：“大人我们同意但是我们还有条件。”
李刚一听对方同意就很高兴的说道：“各位前辈既然同意了接下来事情就好商量了。”
接着大家开始实质性的商议。
当夜商量到半夜李刚与路桥商帮达成了如下协议。
一、今后商帮进出货物全部由“永盛骡行”运输费用按照利润的两成确定。骡行保证货物到目的地。
二、以后路桥商帮改成永宁商会由路桥商帮和宁溪那下来的富户组成也欢迎黄岩其他地方的商人参加。参加者必须要缴纳一定银两作为商会运作费用。
三、李刚出技术和机器商帮出资金和土地成立烟场管理双方出人成立董事会（董事的介绍花了李刚半个小时众人才稍微有点明白什么叫董事）进行管理。烟8成由商帮销售如果“越”字营的两成“越”字营销售不了可以由商会销售。
四、成立商团由“越“字营负责训练平时维持路桥治安和货物安全。费用由商会出。商团按一营组建由在金清的抽一连为基干连营名义管带方华。
五、今后私盐的销售浙江外的市场被商会利润和越字营五五分成。
众人签字画押后突然方华跪下说道：“大人练兵保民让我敬佩我愿意认捐5两助大人练兵。”
众人一听方华的表示也纷纷表示捐3、2两银子。
李刚一听想到：“小小路桥的富人还特别点多怪不得后世人人想经商。“他想完马上站起来道：“多谢各位老板申明大义李某代表黄岩百姓谢过了。”
“我等希望李大人步步高升切不可让我等黄岩百姓失望啊！”方华说道。
“各位放心我是不会让各位失望的。”李刚说道。
“那好那万请大人记住今日之约天不早了就不耽误大人休息了我等告辞。”方华拱手说道。
“各位那晚生在这里就告谢了。”李刚说道。
然后送众老板出门。送走后李刚升了升懒腰对张大山说道：“看来那些人还是聪明的吗？”
“还是大哥做事爽快只是给那些商人的利益太大了吧”。张大山说道。
“唉不得不这样我们船小只有给他们好处上船还是壮大自己。”李刚说道。然后他接着说道：“各位都累了早点休息吧明天还要收那些商人的银子呢？”
说完就回牟唯宗给自己准备的房子里睡觉了。
第二天清早那些商人就送银子上门了李刚带着2。5万两银子返回城关留下张大山和商人商谈烟厂具体的筹办事项。李刚看着张大山日益消瘦看来他也是太忙了但是手下那帮人也只有他能做这样的事情至于孙明虽然长期跟在大山后面但是处理后勤可以要是处理其他事情就有点勉强。自己手下缺少内政人才也只好辛苦大山了。
李刚嘱咐了张大山几句就带着亲兵返回。