第三卷 扬帆起航 第五十八章 范世豪的契机 下
之客自称来自范氏集团其中为者是一位四十几人另外一位则是助手模样的年轻人这种组合是钱长友近期最为熟悉的工作人员配备模式。
在程式化的寒暄中那位中年人把自己的名片递了过来钱长友瞧了一眼后禁不住微微一愣。此人名叫范世亭头衔是范氏集团的副总几乎和范世豪别无二样。
范世亭目光锐利显然已经捕捉到钱长友脸上的疑惑之色他微微一笑“我在家中排行第四钱先生应该不难猜到范世豪是我的六弟。”
钱长友点了点头“呵呵如果范总不提示的话我还真是很难往这层关系上联想。不知道范总突然来访有何贵干？”
范世亭放好名片夹缓缓说道：“无事不登三宝殿虽然我来的比较唐突但却是为了谈一笔对大家都会有莫大好处的生意。”
钱长友在心里提高了警惕他向来都信奉“天上不会掉馅饼”素昧平生的人何以无缘无故地送来好处？
见钱长友十分沉着没有开口追问的意思范世亭眼中闪过一丝异色。
他轻咳一声继续说道：“听说钱先生通过老六世豪给范家送来一些药效奇特的藏红花进行鉴定我对此非常感兴趣特意从广州赶回来想开诚布公地和你接触一下希望能够就此展开深入地合作。”
钱长友十分敏锐地察觉到范世亭话语当中所刻意强调地那个“我”字。他暗自十分诧异为什么上午刚刚和范睿闹得不欢而散晚上又来了个居心不明的范世亭？
神色不动钱长友淡淡地说道：“其实谈不上什么鉴定自己的东西是什么样的品质和药效还能不清楚么？我之所以带来藏红花就是为了寻求与范氏集团合作的契机不知道范总刚才所提到的深入合作具体指什么内容？”
范世亭伸出手指解释道：“钱先生你那种藏红花在行家眼里。价值不菲所以合作的第一步就是签订长期固定的供销合同我会以绝对优惠的价格全数采购你的藏红花。至于其它方面嘛咱们可以相互投资加大合作地基础。我在广州已经帮着我三哥筹备好了一个保健品厂明年就可以正是投产了产品全部销往海外。钱先生有兴趣的话欢迎入股。当然你有好项目的话。我也可以考虑。”
钱长友暗自好笑估计范世亭只是听到了一个藏红花的信儿而已对自己现在连个药圃都没有的情况并不了解。便急着抛出了橄榄枝。
看来诚如范世亭所言那种藏红花在行家眼里的确是一个需求无限的抢手货。
照此分析自己在合作中应该能够处于有利的一方。
既然合作对大家都有好处那范睿上午为什么还那么咄咄逼人？
莫非这位美少女经理要营造一种令自己被动的环境？
嗯不无可能！但自己已经不是数月前任人摆布的钱长友了。这不。眼前就有人主动来找自己合作吗？
钱长友故作迟疑地说道：“范总所讲地合作的确非常令人向往但是上午我已经和范睿总经理初步谈过了。”
范世亭呵呵一笑“钱先生据我所知今天你和我们那位年轻的总经理谈地并不理想。时间就是金钱效率就是生命这是当前所有经商人最直接的感受。我看你和玉那个丫头也不见得能够谈出什么眉目来。不如我合作好把时间从无谓的谈判中节省下来。去专心于打理生意。”
钱长友报以对方微笑。
他听得出来范世亭说话很直接。而且对范睿这位范氏集团的总经理更是毫无应有的敬意。
不过钱长友现一个可笑的细节范世亭管范睿叫玉上午范世豪为自己引荐的时候最初也是报地这个名字反而范睿特意更正了一下看来这位美少女老总的“易名”行动似乎不怎么被认可啊。
既然对方喜欢直来直往钱长友干脆问出心中的疑惑所在“范总你远在广州可消息的灵通程度却让人叹为观止。我有点儿不明白与范氏集团合作与你合作这两者之间有什么区别么？”
范世亭掏出香烟递给钱长友一支被推辞后便自行吸了起来。
“看来钱先生对我们范家还是非常地陌生。在这个几百年传承下来的大家族中子弟众多当然也就人各有志不可能都挤在一个环境里生存。比如老三世雄就在香港那边做化妆品和保健品的生意可以说混的风生水起。简单来讲集团只是管理着范家九成的传统药材生意而已而且实际的掌控力度不好明言。就拿我这位名义上地副总经理来说吧平时还是非常闲的于是我便半明半暗地帮着老三开拓大6地市场。与我合作就等同与世雄在香港地公司合作。其市场已经遍布香港、台湾和日本那里的消费能力不是大6短时间内可以比得上地绝对是商机无限。与集团合作那范围就窄得很啦想必你也能料到我就不啰嗦了。”
范世亭说完这席话后端起茶杯喝了两口钱长友则微微皱起了眉头。
记得在给自己接风的时候他曾经听范世豪说过范家老三范世雄是负气离开家族自立门户的。眼前范世亭来谈合作明显是要把范氏集团踢到一边这并非自己本意。
世亭刚才说的天花乱坠什么香港、台湾、日本的到整个东南亚上了。他钱长友目前能够做到地仅仅是卖药材罢了还不敢奢望那么大的海外市场反而范氏集团是眼前最实际的选择何况还有范世豪这位值得信任的贵人老大哥从中斡旋。
清晰地了解到范世亭的来意后虽然心中计议已定但钱长友并没有直接拒绝对方。
“范总其实药材这一行的生意不是我关注的重点。而且之所以能够和范氏集团拉上关系多亏有范世豪居中牵线搭桥。所以呢虽然范总描绘的商机很好。而且我也深信不移但还是不能马上回复你需要认真地考虑一下。”
范世亭点了点头“考虑是应该的不过钱先生千万不要小瞧药材这一行的生意如果做好了利润空间非常大。比如说你那种藏红花吧如果应用到世雄公司地高端产品中凭借着奇效拉拢住有钱人的心思。获利能力不是常人能够想象的。
”
钱长友点头示意明白心中却在同时嘀咕范世亭的消息怎么如此灵通。听他话里的意思对藏红花的神奇药效深信不疑可他本人身在广州没道理知道得这么迅吧。
范世亭沉吟一下继续说道：“钱先生我知道你和老六的关系不错他为人洒脱不假。但对于自身的情况又往往十分内向讳莫高深。所以有关世豪的底细相信我会更清楚一些”
提到范世豪本人的情况钱长友不由自主地来了兴趣目光落在了范世亭地脸上示意对方继续讲下去。
“老六是我们范家在三年自然灾害中收养的孤儿之一从小就机敏干练。后来被我那位族长伯父看中认了干儿子。使他享受到和范氏嫡亲子弟相同的待遇。这不能不说是一种幸运。但家族大了必然免不了人与人之间地利益纠葛。老六退伍后。渐渐被族长推到了集团副总的位置为了照顾各方利益很多族中的事务都由他出面负责办理。这种殊遇当初连我都嫉妒了很长时间。”
说到这里范世亭玩味地笑了一下“可他毕竟不是真正的范氏嫡亲子弟表现好了遭人猜忌表现差了被人埋怨在家族中的境遇只能用尴尬两字来形容。”
钱长友挑了一下眉头“范总真可谓目光如炬把事情看得十分透彻啊。”
范世亭摆了摆手“人所处的环境对他的眼界影响很大自从几年前我到了广州和老三见面以后家族里地那点儿利益之争反而看得淡了。”
见钱长友没有插话范世亭接着说道：“作为族长来讲我那位伯父非常公正。而老六则如同伯父的一只臂膀凡事都以族长之意马是瞻。在开始的几年还没有人敢于挑战这种权威可随着族长年事渐高对族中事务的控制力度大不如前。让范玉这个毫无资历的小丫头代替已经确认有病的哥哥——那位长房长孙出任集团总经理就是一个妥协的明证。老六在这个过程中确实有拥戴之功可他太坚持所谓的顾全大局原则目前在各方关系基本平衡的状态下已经有挡路和拖后腿地嫌疑了。呵呵你指望他帮你居中斡旋当下这个阶段反而会让某些人产生了越俎代庖的嫌疑。”
钱长友挠了挠头“这种复杂地关系我事先地确不清楚谢谢范总能够把家族内部的一些情况详细告知如此地诚意实在让人感动。我看还是这样吧等我和范世豪沟通过后再给你答复怎么样？”
范世亭脸上露出失望之色无奈地点了点头“那好吧正巧我也有事情要急着赶回老家一趟就把助手留在沈阳恭候佳音吧。”
双方又在合作的事情上你来我往地试探和游说后范世亭一行人才很不情愿地离开。
钱长友不禁有些呆真没想到范世豪外表如此的轻松实际在家族中的处境却是这样地左右为难。
初步看起来范世亭为人还算诚恳如果范睿还是那么顽固的话倒是真的可以考虑与之合作。
琢磨了一会儿后钱长友打通了范世豪的大哥大他在电话中。把范世亭前来拜访地详细经过完整地说了一遍。
范世豪的语气很吃惊“原来老四去你那里了我说呢回来一趟不见人影没有所图那可真就奇怪了。”
钱长友苦笑道：“大哥范世亭所说的你在家族中的处境是真的么？”
范世豪沉默了一下最后叹气道：“差不多吧。不过这种趋势是最近几年才开始慢慢有的放心吧族长是绝对器重我的日子没有那么难过。至于合作嘛本来是双赢的事情如果玉不肯改变主意的话我也不好从中斡旋那你就随意决定吧。不过老四找你的事情我是要如实汇报上去地。”
两人聊的话题很沉闷因此很快就结束了通话。
钱长友摇了摇头。心中打定主意还是顺其自然吧如果合作不成。那就在乡里挑块地自己折腾大不了多花点儿工钱招几个技术人员只要能满足日常打点人情的需要就算达到目标了。
当前的工作重点还是要加快完成汉卡的研。
第二天早上吕春英给钱长友送早餐的时候顺便汇报说。她上午就能走访完一遍那些曾经合作过的供应商了而且基本上都谈得很
钱长友勉励了吕春英两句告诉她今天下午可以好好休息一下。
上午范世豪又打来电话说范睿打算见他再重新谈一下合作的事情。
钱长友正在忙于输入法程序调试的最关键部分再加上对于和范氏集团合作的事情降低了热情和期望值便委婉地建议推迟时间了。
下午地时候范世亭的那位助手。送来了一份合作意向书临走前还恭敬地留下话来。如果文本中有些事项不满意。完全可以进一步商権。
钱长友大致地看了一下罗列的基本上就是昨天晚上许诺地内容。他不禁微微一笑看来还是范世亭的诚意更大啊。
虽然范世豪在本次合作中处境微妙但钱长友还是随即打电话把这件事儿告诉了他。
范世豪为难地叹了一口气“这么说兄弟你手里有了筹码啊我再亲自和总经理谈一下吧。呵呵不过与谁合作都会对你有利的。”
刚放下电话不久钱长友又接到了马良的通知说那批载重车已经到了鑫隆集团最好能派人去现场交接备忘一下。
钱长友想了一下人选吴云飞这几天工作的劲头儿简直可以和自己媲美了好长时间没见到他的影子了。正好中午吕春英回来了看来只能把这个任务交给她了。
吕春英开始时还有些犹豫“老板让我选个衣服种类的还行看汽车不在行啊。”
钱长友笑了起来“吕大姐你放心去吧咱们目前地工作安排有时候的确挺随机的不过正好也能锻炼一下大家的能力。其实到鑫隆集团那边后你只要过过数目就可以了简单的很。”
打走吕春英钱长友又在程序调试中攻克了一些难关便初步完成了汉卡中输入法和字库输出显示的功能他下一步的任务就是弄一个精巧有效而且简单易用的字处理软件如此一来汉字的输入、输出和编辑三个最重要地设计目标就全部解决了。
钱长友看了一下时间估计赵顺华还没有下班便给他打了过去“少校同志我的软件已经完成了大半功能有没有兴趣过来见证历史地转折做第一位用户啊？”
赵顺华犹犹豫豫了半天最后还是在牛萌萌和技术中选择了后者。
钱长友放下电话后自得地笑了起来赵顺华来了管顿饭而已可自己却忽悠到了一位可以免费帮着进行测试工作地程序员。
赵顺华那里能够想得到钱长友的阴险用心在吃过一份快餐后便喜滋滋地体验起程序来。
钱长友和他也不见外直接把这两天地工作成果——源代码拷贝了一份给他看弄得赵顺华感动不已。
要知道在行家眼里源代码就意味着it产品的来的财富啊。
吕春英回来的很晚但神情十分轻松。钱长友见状。便知道没什么意外生。果然吕春英汇报说那批载重车已经被鑫隆集团顺利入库了。
因为赵顺华晚上要住在这里钱长友便没有彻夜工作。做完了字处理软件地设计后便和赵顺华聊起了汉卡的未来。
赵顺华已经大略地看了一遍程序实现的架构对钱长友佩服不已他合上笔记本电脑兴奋地说道：“原本我还对开进度抱着保留的态度可现在都已经有了程序的雏形。再和领导沟通起来肯定不会显得那么空中楼阁了。你放心此等好事儿结果肯定会让你满意的。”
与赵顺华结交时间虽然不长但对这位少校军官的为人钱长友还是非常放心的因而他对找个后台在技术领域展开合作还是非常充满期待的。
第二天早上赵顺华走后不久钱长友接到李志国从绥芬河打来的一个长途电话告诉他货物刚刚到。今天就争取全部到对面地俄罗斯口岸。
钱长友看了一眼书桌上的台历今天正好是十二月二十号在时间上可以说刚刚达到佳丽雅所提出的交货期限要求。他长长地出了一口气。喃喃道：“运气不错啊。”
既然这笔大生意已经接近完成了那么就应该继续利用手中的资金采购货物到绥芬河去赚取只有在特定历史条件下才会有的利润。
他心里正转着这个念头吴云飞拿着一沓资料回来了。
看着对方有些疲惫的样子钱长友笑道：“没有必要这么拼命吧工作是做不完的我可没太催你。”
吴云飞笑了笑。“时间就是金钱效率就是生命现在只能说任务完成了一半这些资料是我这几天摘抄的你先看看吧。”
钱长友接过来翻了一下吴云飞的书法相当不错即使这么多的资料仍然十分地清晰工整。
他满意地点了点头放下资料说道：“我们前几天地货。已经到绥芬河了今天就能运往俄罗斯口岸。所以接下来。咱们还得接着采购和货。你和吕春英初步做个二百万的计划吧。如果有的供应商愿意迟些回笼货款或者賖销地话。咱们可以在价格上稍微提高一点儿这个尺度需要你来把握。”
吴云飞点头答应。“好我这就找吕春英商量一下。”
钱长友暗暗欣慰目前在贸易的具体操作上基本都不用自己亲自出手了部下们对业务的熟练程度完全可以让他放心。
钱长友拿起吴云飞送来的
刚要详细看一下时范世豪打来了电话。
他苦笑着说道：“兄弟你就别拿架子了我们总经理急了今天必须和你当面谈一下不可你别让我从中为难了。”
钱长友挠了挠头歉意地说道：“大哥我可绝对没有难为你的意思确实汉卡的研工作很忙。这样吧我听大哥的安排今天什么时候来都行我一定恭候大驾。”
范世豪欢喜地说道：“那好我们上午就过去。”
钱长友奇怪地问道：“大哥前天不是闹崩了么那还有什么好谈地莫非你们总经理决定让步了。”
范世豪沉吟道：“应该是这样的其实总经理非常希望与你达成合作只是基于某种原因她对你栽培藏红花的方法势在必得所以才闹僵了。可现在范世亭从中搅局无形中加大了你的筹码总经理不得不妥协。”
钱长友哦了一声真没想到自己下意识地避而不见竟然无形中提高了自己的身价。
“大哥老实说范世亭所表露出来的诚意非常大条件也更诱人所以即使范总经理亲自来我也不好说就能谈得拢。”
范世豪叹了口气“那就顺其自然吧我们马上就出。”
范睿几乎和前天相同的时间来到了钱长友的住处。
双方也没有什么好客气的直接进入了正题。
范睿淡淡地开口道：“钱先生请原谅我前天地莽撞关于药圃的合作事情可以按照你地要求办范氏集团会派最有经验地技术专家去指导日常的管理所产藏红花按照不低于市面价格地三倍全数收购你看怎么样？”
钱长友的体质已经锻炼得非常优秀但他仍然感觉到了这些天以来的工作劳累所以现在整个人非常没有礼貌地瘫在沙上懒洋洋地答道：“范总这些合作内容虽然是我提出来的但毕竟时过境迁已经有另外一批人提出了更合适的条件。所以对你刚才毫无新意地重复表述我比较失望。”
范睿秀眉一挑“钱先生你所说的那批人是我四叔吧他们并不能代表范氏集团。”
钱长友耸了耸肩“这我就不太清楚了在我看来范世亭也是范家的人与他合作也不错啊。再说了我也没有说非与范氏集团合作不可。”
范睿脸上露出不满之色“钱先生你扪心自问自从阁下到了沈阳范氏集团帮了你多少忙？而且你把藏红花拿给我们鉴定结果出来了自然是我们双方来合作。”
钱长友心中冷笑开始打感情牌了？现在才知道谁把握着合作的主动权倒也不能算太晚。
说到范世豪能够帮助自己那完全是因为个人的交情关系但毕竟也使用了范氏集团的资源这个人情虽然牵强附会还是要还范睿的不过也不能这么轻易松口。
钱长友不缓不急地说道：“范总我也是个饮水思源的人范世亭那可是范家子弟我与他合作不能说是忘本吧。他介绍我入股香港保健品的公司前景非常看好这样的合作内容要比范总单纯地重复我先前的提议有趣多了。”
范睿深深地吸了一口气一字一顿道：“那钱先生打算怎么样才能和范氏集团合作呢？”
钱长友眨了一下眼睛“范氏集团没有保健品生意么我也可以入股的。”
范睿摇了摇头“保健品的水太深范氏集团还没有计划在这个方面进行投资。”
钱长友失望地摊摊手“这分明没得比啊光是卖药买药的合作层次利润空间肯定有限啊。”
范睿沉吟了半响最后用力地一挥手盯着钱长友说道：“钱先生你说我的合作提意简陋不无道理。这样吧你等我三天我会准备一个让大家都满意的计划。如果过了这个时间期限我还没有给你答复那么阁下就自行决定吧范氏集团绝不会有半句怨言大家以后还是朋友。怎么样？”
钱长友点了点头“好那我就恭候范总佳音了。”
送范睿出去的时候钱长友又朝着范世豪调皮地挤了挤眼睛惹得对方一阵苦笑。
可以说现在钱长友的心态非常轻松自己的选择余地很大没有必要在一棵树上吊死。而范睿的合作方式让范世豪居中斡旋得很没面子自己当然也不用对这位总经理过于客气了。
但范睿异常的忍气吞声。委曲求全也让钱长友更加好奇那批藏红花的药效。只可惜自己对中医是个地地道道的门外汉。
在接下来的两天里钱长友足不出户把汉卡的研工作算是基本上完成了。
但让他奇怪的是先前一直诚意十足的范世亭竟然没有再进一步联系自己。
而范世豪则早早打来电话告诉钱长友他要陪着范睿回老家拜访族长同时也参加个会议。范继同被留了下来协助钱长友做一些生意上的琐事。
钱长友忽然有个直觉范家内部可能正因为自己的那批藏红花酝酿着某个决定。这个想法来得很突兀、很荒谬但却似乎有迹可循。
在程式化的寒暄中那位中年人把自己的名片递了过来钱长友瞧了一眼后禁不住微微一愣。此人名叫范世亭头衔是范氏集团的副总几乎和范世豪别无二样。
范世亭目光锐利显然已经捕捉到钱长友脸上的疑惑之色他微微一笑“我在家中排行第四钱先生应该不难猜到范世豪是我的六弟。”
钱长友点了点头“呵呵如果范总不提示的话我还真是很难往这层关系上联想。不知道范总突然来访有何贵干？”
范世亭放好名片夹缓缓说道：“无事不登三宝殿虽然我来的比较唐突但却是为了谈一笔对大家都会有莫大好处的生意。”
钱长友在心里提高了警惕他向来都信奉“天上不会掉馅饼”素昧平生的人何以无缘无故地送来好处？
见钱长友十分沉着没有开口追问的意思范世亭眼中闪过一丝异色。
他轻咳一声继续说道：“听说钱先生通过老六世豪给范家送来一些药效奇特的藏红花进行鉴定我对此非常感兴趣特意从广州赶回来想开诚布公地和你接触一下希望能够就此展开深入地合作。”
钱长友十分敏锐地察觉到范世亭话语当中所刻意强调地那个“我”字。他暗自十分诧异为什么上午刚刚和范睿闹得不欢而散晚上又来了个居心不明的范世亭？
神色不动钱长友淡淡地说道：“其实谈不上什么鉴定自己的东西是什么样的品质和药效还能不清楚么？我之所以带来藏红花就是为了寻求与范氏集团合作的契机不知道范总刚才所提到的深入合作具体指什么内容？”
范世亭伸出手指解释道：“钱先生你那种藏红花在行家眼里。价值不菲所以合作的第一步就是签订长期固定的供销合同我会以绝对优惠的价格全数采购你的藏红花。至于其它方面嘛咱们可以相互投资加大合作地基础。我在广州已经帮着我三哥筹备好了一个保健品厂明年就可以正是投产了产品全部销往海外。钱先生有兴趣的话欢迎入股。当然你有好项目的话。我也可以考虑。”
钱长友暗自好笑估计范世亭只是听到了一个藏红花的信儿而已对自己现在连个药圃都没有的情况并不了解。便急着抛出了橄榄枝。
看来诚如范世亭所言那种藏红花在行家眼里的确是一个需求无限的抢手货。
照此分析自己在合作中应该能够处于有利的一方。
既然合作对大家都有好处那范睿上午为什么还那么咄咄逼人？
莫非这位美少女经理要营造一种令自己被动的环境？
嗯不无可能！但自己已经不是数月前任人摆布的钱长友了。这不。眼前就有人主动来找自己合作吗？
钱长友故作迟疑地说道：“范总所讲地合作的确非常令人向往但是上午我已经和范睿总经理初步谈过了。”
范世亭呵呵一笑“钱先生据我所知今天你和我们那位年轻的总经理谈地并不理想。时间就是金钱效率就是生命这是当前所有经商人最直接的感受。我看你和玉那个丫头也不见得能够谈出什么眉目来。不如我合作好把时间从无谓的谈判中节省下来。去专心于打理生意。”
钱长友报以对方微笑。
他听得出来范世亭说话很直接。而且对范睿这位范氏集团的总经理更是毫无应有的敬意。
不过钱长友现一个可笑的细节范世亭管范睿叫玉上午范世豪为自己引荐的时候最初也是报地这个名字反而范睿特意更正了一下看来这位美少女老总的“易名”行动似乎不怎么被认可啊。
既然对方喜欢直来直往钱长友干脆问出心中的疑惑所在“范总你远在广州可消息的灵通程度却让人叹为观止。我有点儿不明白与范氏集团合作与你合作这两者之间有什么区别么？”
范世亭掏出香烟递给钱长友一支被推辞后便自行吸了起来。
“看来钱先生对我们范家还是非常地陌生。在这个几百年传承下来的大家族中子弟众多当然也就人各有志不可能都挤在一个环境里生存。比如老三世雄就在香港那边做化妆品和保健品的生意可以说混的风生水起。简单来讲集团只是管理着范家九成的传统药材生意而已而且实际的掌控力度不好明言。就拿我这位名义上地副总经理来说吧平时还是非常闲的于是我便半明半暗地帮着老三开拓大6地市场。与我合作就等同与世雄在香港地公司合作。其市场已经遍布香港、台湾和日本那里的消费能力不是大6短时间内可以比得上地绝对是商机无限。与集团合作那范围就窄得很啦想必你也能料到我就不啰嗦了。”
范世亭说完这席话后端起茶杯喝了两口钱长友则微微皱起了眉头。
记得在给自己接风的时候他曾经听范世豪说过范家老三范世雄是负气离开家族自立门户的。眼前范世亭来谈合作明显是要把范氏集团踢到一边这并非自己本意。
世亭刚才说的天花乱坠什么香港、台湾、日本的到整个东南亚上了。他钱长友目前能够做到地仅仅是卖药材罢了还不敢奢望那么大的海外市场反而范氏集团是眼前最实际的选择何况还有范世豪这位值得信任的贵人老大哥从中斡旋。
清晰地了解到范世亭的来意后虽然心中计议已定但钱长友并没有直接拒绝对方。
“范总其实药材这一行的生意不是我关注的重点。而且之所以能够和范氏集团拉上关系多亏有范世豪居中牵线搭桥。所以呢虽然范总描绘的商机很好。而且我也深信不移但还是不能马上回复你需要认真地考虑一下。”
范世亭点了点头“考虑是应该的不过钱先生千万不要小瞧药材这一行的生意如果做好了利润空间非常大。比如说你那种藏红花吧如果应用到世雄公司地高端产品中凭借着奇效拉拢住有钱人的心思。获利能力不是常人能够想象的。
”
钱长友点头示意明白心中却在同时嘀咕范世亭的消息怎么如此灵通。听他话里的意思对藏红花的神奇药效深信不疑可他本人身在广州没道理知道得这么迅吧。
范世亭沉吟一下继续说道：“钱先生我知道你和老六的关系不错他为人洒脱不假。但对于自身的情况又往往十分内向讳莫高深。所以有关世豪的底细相信我会更清楚一些”
提到范世豪本人的情况钱长友不由自主地来了兴趣目光落在了范世亭地脸上示意对方继续讲下去。
“老六是我们范家在三年自然灾害中收养的孤儿之一从小就机敏干练。后来被我那位族长伯父看中认了干儿子。使他享受到和范氏嫡亲子弟相同的待遇。这不能不说是一种幸运。但家族大了必然免不了人与人之间地利益纠葛。老六退伍后。渐渐被族长推到了集团副总的位置为了照顾各方利益很多族中的事务都由他出面负责办理。这种殊遇当初连我都嫉妒了很长时间。”
说到这里范世亭玩味地笑了一下“可他毕竟不是真正的范氏嫡亲子弟表现好了遭人猜忌表现差了被人埋怨在家族中的境遇只能用尴尬两字来形容。”
钱长友挑了一下眉头“范总真可谓目光如炬把事情看得十分透彻啊。”
范世亭摆了摆手“人所处的环境对他的眼界影响很大自从几年前我到了广州和老三见面以后家族里地那点儿利益之争反而看得淡了。”
见钱长友没有插话范世亭接着说道：“作为族长来讲我那位伯父非常公正。而老六则如同伯父的一只臂膀凡事都以族长之意马是瞻。在开始的几年还没有人敢于挑战这种权威可随着族长年事渐高对族中事务的控制力度大不如前。让范玉这个毫无资历的小丫头代替已经确认有病的哥哥——那位长房长孙出任集团总经理就是一个妥协的明证。老六在这个过程中确实有拥戴之功可他太坚持所谓的顾全大局原则目前在各方关系基本平衡的状态下已经有挡路和拖后腿地嫌疑了。呵呵你指望他帮你居中斡旋当下这个阶段反而会让某些人产生了越俎代庖的嫌疑。”
钱长友挠了挠头“这种复杂地关系我事先地确不清楚谢谢范总能够把家族内部的一些情况详细告知如此地诚意实在让人感动。我看还是这样吧等我和范世豪沟通过后再给你答复怎么样？”
范世亭脸上露出失望之色无奈地点了点头“那好吧正巧我也有事情要急着赶回老家一趟就把助手留在沈阳恭候佳音吧。”
双方又在合作的事情上你来我往地试探和游说后范世亭一行人才很不情愿地离开。
钱长友不禁有些呆真没想到范世豪外表如此的轻松实际在家族中的处境却是这样地左右为难。
初步看起来范世亭为人还算诚恳如果范睿还是那么顽固的话倒是真的可以考虑与之合作。
琢磨了一会儿后钱长友打通了范世豪的大哥大他在电话中。把范世亭前来拜访地详细经过完整地说了一遍。
范世豪的语气很吃惊“原来老四去你那里了我说呢回来一趟不见人影没有所图那可真就奇怪了。”
钱长友苦笑道：“大哥范世亭所说的你在家族中的处境是真的么？”
范世豪沉默了一下最后叹气道：“差不多吧。不过这种趋势是最近几年才开始慢慢有的放心吧族长是绝对器重我的日子没有那么难过。至于合作嘛本来是双赢的事情如果玉不肯改变主意的话我也不好从中斡旋那你就随意决定吧。不过老四找你的事情我是要如实汇报上去地。”
两人聊的话题很沉闷因此很快就结束了通话。
钱长友摇了摇头。心中打定主意还是顺其自然吧如果合作不成。那就在乡里挑块地自己折腾大不了多花点儿工钱招几个技术人员只要能满足日常打点人情的需要就算达到目标了。
当前的工作重点还是要加快完成汉卡的研。
第二天早上吕春英给钱长友送早餐的时候顺便汇报说。她上午就能走访完一遍那些曾经合作过的供应商了而且基本上都谈得很
钱长友勉励了吕春英两句告诉她今天下午可以好好休息一下。
上午范世豪又打来电话说范睿打算见他再重新谈一下合作的事情。
钱长友正在忙于输入法程序调试的最关键部分再加上对于和范氏集团合作的事情降低了热情和期望值便委婉地建议推迟时间了。
下午地时候范世亭的那位助手。送来了一份合作意向书临走前还恭敬地留下话来。如果文本中有些事项不满意。完全可以进一步商権。
钱长友大致地看了一下罗列的基本上就是昨天晚上许诺地内容。他不禁微微一笑看来还是范世亭的诚意更大啊。
虽然范世豪在本次合作中处境微妙但钱长友还是随即打电话把这件事儿告诉了他。
范世豪为难地叹了一口气“这么说兄弟你手里有了筹码啊我再亲自和总经理谈一下吧。呵呵不过与谁合作都会对你有利的。”
刚放下电话不久钱长友又接到了马良的通知说那批载重车已经到了鑫隆集团最好能派人去现场交接备忘一下。
钱长友想了一下人选吴云飞这几天工作的劲头儿简直可以和自己媲美了好长时间没见到他的影子了。正好中午吕春英回来了看来只能把这个任务交给她了。
吕春英开始时还有些犹豫“老板让我选个衣服种类的还行看汽车不在行啊。”
钱长友笑了起来“吕大姐你放心去吧咱们目前地工作安排有时候的确挺随机的不过正好也能锻炼一下大家的能力。其实到鑫隆集团那边后你只要过过数目就可以了简单的很。”
打走吕春英钱长友又在程序调试中攻克了一些难关便初步完成了汉卡中输入法和字库输出显示的功能他下一步的任务就是弄一个精巧有效而且简单易用的字处理软件如此一来汉字的输入、输出和编辑三个最重要地设计目标就全部解决了。
钱长友看了一下时间估计赵顺华还没有下班便给他打了过去“少校同志我的软件已经完成了大半功能有没有兴趣过来见证历史地转折做第一位用户啊？”
赵顺华犹犹豫豫了半天最后还是在牛萌萌和技术中选择了后者。
钱长友放下电话后自得地笑了起来赵顺华来了管顿饭而已可自己却忽悠到了一位可以免费帮着进行测试工作地程序员。
赵顺华那里能够想得到钱长友的阴险用心在吃过一份快餐后便喜滋滋地体验起程序来。
钱长友和他也不见外直接把这两天地工作成果——源代码拷贝了一份给他看弄得赵顺华感动不已。
要知道在行家眼里源代码就意味着it产品的来的财富啊。
吕春英回来的很晚但神情十分轻松。钱长友见状。便知道没什么意外生。果然吕春英汇报说那批载重车已经被鑫隆集团顺利入库了。
因为赵顺华晚上要住在这里钱长友便没有彻夜工作。做完了字处理软件地设计后便和赵顺华聊起了汉卡的未来。
赵顺华已经大略地看了一遍程序实现的架构对钱长友佩服不已他合上笔记本电脑兴奋地说道：“原本我还对开进度抱着保留的态度可现在都已经有了程序的雏形。再和领导沟通起来肯定不会显得那么空中楼阁了。你放心此等好事儿结果肯定会让你满意的。”
与赵顺华结交时间虽然不长但对这位少校军官的为人钱长友还是非常放心的因而他对找个后台在技术领域展开合作还是非常充满期待的。
第二天早上赵顺华走后不久钱长友接到李志国从绥芬河打来的一个长途电话告诉他货物刚刚到。今天就争取全部到对面地俄罗斯口岸。
钱长友看了一眼书桌上的台历今天正好是十二月二十号在时间上可以说刚刚达到佳丽雅所提出的交货期限要求。他长长地出了一口气。喃喃道：“运气不错啊。”
既然这笔大生意已经接近完成了那么就应该继续利用手中的资金采购货物到绥芬河去赚取只有在特定历史条件下才会有的利润。
他心里正转着这个念头吴云飞拿着一沓资料回来了。
看着对方有些疲惫的样子钱长友笑道：“没有必要这么拼命吧工作是做不完的我可没太催你。”
吴云飞笑了笑。“时间就是金钱效率就是生命现在只能说任务完成了一半这些资料是我这几天摘抄的你先看看吧。”
钱长友接过来翻了一下吴云飞的书法相当不错即使这么多的资料仍然十分地清晰工整。
他满意地点了点头放下资料说道：“我们前几天地货。已经到绥芬河了今天就能运往俄罗斯口岸。所以接下来。咱们还得接着采购和货。你和吕春英初步做个二百万的计划吧。如果有的供应商愿意迟些回笼货款或者賖销地话。咱们可以在价格上稍微提高一点儿这个尺度需要你来把握。”
吴云飞点头答应。“好我这就找吕春英商量一下。”
钱长友暗暗欣慰目前在贸易的具体操作上基本都不用自己亲自出手了部下们对业务的熟练程度完全可以让他放心。
钱长友拿起吴云飞送来的
刚要详细看一下时范世豪打来了电话。
他苦笑着说道：“兄弟你就别拿架子了我们总经理急了今天必须和你当面谈一下不可你别让我从中为难了。”
钱长友挠了挠头歉意地说道：“大哥我可绝对没有难为你的意思确实汉卡的研工作很忙。这样吧我听大哥的安排今天什么时候来都行我一定恭候大驾。”
范世豪欢喜地说道：“那好我们上午就过去。”
钱长友奇怪地问道：“大哥前天不是闹崩了么那还有什么好谈地莫非你们总经理决定让步了。”
范世豪沉吟道：“应该是这样的其实总经理非常希望与你达成合作只是基于某种原因她对你栽培藏红花的方法势在必得所以才闹僵了。可现在范世亭从中搅局无形中加大了你的筹码总经理不得不妥协。”
钱长友哦了一声真没想到自己下意识地避而不见竟然无形中提高了自己的身价。
“大哥老实说范世亭所表露出来的诚意非常大条件也更诱人所以即使范总经理亲自来我也不好说就能谈得拢。”
范世豪叹了口气“那就顺其自然吧我们马上就出。”
范睿几乎和前天相同的时间来到了钱长友的住处。
双方也没有什么好客气的直接进入了正题。
范睿淡淡地开口道：“钱先生请原谅我前天地莽撞关于药圃的合作事情可以按照你地要求办范氏集团会派最有经验地技术专家去指导日常的管理所产藏红花按照不低于市面价格地三倍全数收购你看怎么样？”
钱长友的体质已经锻炼得非常优秀但他仍然感觉到了这些天以来的工作劳累所以现在整个人非常没有礼貌地瘫在沙上懒洋洋地答道：“范总这些合作内容虽然是我提出来的但毕竟时过境迁已经有另外一批人提出了更合适的条件。所以对你刚才毫无新意地重复表述我比较失望。”
范睿秀眉一挑“钱先生你所说的那批人是我四叔吧他们并不能代表范氏集团。”
钱长友耸了耸肩“这我就不太清楚了在我看来范世亭也是范家的人与他合作也不错啊。再说了我也没有说非与范氏集团合作不可。”
范睿脸上露出不满之色“钱先生你扪心自问自从阁下到了沈阳范氏集团帮了你多少忙？而且你把藏红花拿给我们鉴定结果出来了自然是我们双方来合作。”
钱长友心中冷笑开始打感情牌了？现在才知道谁把握着合作的主动权倒也不能算太晚。
说到范世豪能够帮助自己那完全是因为个人的交情关系但毕竟也使用了范氏集团的资源这个人情虽然牵强附会还是要还范睿的不过也不能这么轻易松口。
钱长友不缓不急地说道：“范总我也是个饮水思源的人范世亭那可是范家子弟我与他合作不能说是忘本吧。他介绍我入股香港保健品的公司前景非常看好这样的合作内容要比范总单纯地重复我先前的提议有趣多了。”
范睿深深地吸了一口气一字一顿道：“那钱先生打算怎么样才能和范氏集团合作呢？”
钱长友眨了一下眼睛“范氏集团没有保健品生意么我也可以入股的。”
范睿摇了摇头“保健品的水太深范氏集团还没有计划在这个方面进行投资。”
钱长友失望地摊摊手“这分明没得比啊光是卖药买药的合作层次利润空间肯定有限啊。”
范睿沉吟了半响最后用力地一挥手盯着钱长友说道：“钱先生你说我的合作提意简陋不无道理。这样吧你等我三天我会准备一个让大家都满意的计划。如果过了这个时间期限我还没有给你答复那么阁下就自行决定吧范氏集团绝不会有半句怨言大家以后还是朋友。怎么样？”
钱长友点了点头“好那我就恭候范总佳音了。”
送范睿出去的时候钱长友又朝着范世豪调皮地挤了挤眼睛惹得对方一阵苦笑。
可以说现在钱长友的心态非常轻松自己的选择余地很大没有必要在一棵树上吊死。而范睿的合作方式让范世豪居中斡旋得很没面子自己当然也不用对这位总经理过于客气了。
但范睿异常的忍气吞声。委曲求全也让钱长友更加好奇那批藏红花的药效。只可惜自己对中医是个地地道道的门外汉。
在接下来的两天里钱长友足不出户把汉卡的研工作算是基本上完成了。
但让他奇怪的是先前一直诚意十足的范世亭竟然没有再进一步联系自己。
而范世豪则早早打来电话告诉钱长友他要陪着范睿回老家拜访族长同时也参加个会议。范继同被留了下来协助钱长友做一些生意上的琐事。
钱长友忽然有个直觉范家内部可能正因为自己的那批藏红花酝酿着某个决定。这个想法来得很突兀、很荒谬但却似乎有迹可循。