第三卷 扬帆起航 第十三章 一口口地啃骨头
长友几人回到自己居住的大房间以后先他听李志了一下最近一个星期的工作概况。有些生意上的事情只能在他们四个人范围之内知道现在大家关起门来正好商量事情。
刚到绥芬河的最初时间内钱长友在铁路、海关等等部门没少走动打点。花销虽然大了一些但他依照前世的记忆估计像目前这种边境上有些不正规的贸易当中可以获取暴利时间可能会持续一年左右。近期来讲倒爷是一份很有前途的职业。几年之内都要在绥芬河这里出出入入在人际关系上多投一下资可以消除很多身为外地人的不便也算是物有所值。
既然路子已经蹚开了这个星期的生意当然也很顺利。
走之前钱长友留下的两万多块钱的帐面现在已经变成了十万多这里面的业绩固然是因为大家对业务的熟悉程度加深了但三个部下的尽心尽力也可见一斑。
李志国递給钱长友一个小记事本子上面罗列着这些天以来的详细开支。
钱长友有些随意地看了看大家都是实在人这里面倒也不会有什么猫腻。不过有一笔两千块的礼钱开销却吸引住了钱长友的目光。
李志国解释道：“前几天火车站段站长的老娘七十大寿这笔钱就是送给了他。”
钱长友点了点头“在态度上他对咱们怎么样？”
李志国笑道：“本来我还以为钱花多了可结果按照你事先制定的标准。把礼钱送过去以后当时倒也看不出来什么仅仅吃顿寿筵而已。可随后再找他办事情的时候却比以前更加热情了。”
钱长友也笑了起来“不管做什么生意。关系都是最重要的有些投入。是需要时间才能体现其成效地。”
放下手里的本子钱长友沉吟了一下然后正色说道：“你们三个人的年纪和我家里的两位哥哥差不多我也是以兄长的心意对待你们地。但在生意上的指挥和调度我可不会客气和含糊地。”
李志国、吴云飞和冯达纷纷点头吴云飞说道：“没有规矩。不成方圆。你的指挥我们大家都心悦诚服。”…
钱长友笑了一下。“我从符拉迪沃斯托克揽回来的那批货物和目前放在东宁边贸的尿素一样可以先提货销售。我可能明后天就得离开绥芬河出去寻找买家争取迅地把现金回笼过来。然后再把俄罗斯那面需要的货物采购好给他们。你们接下来的任务是在绝对安全地前提下。尽可能地多往这边贩货积累资金同时也要和供应商建立稳定的信任关系但可千万别像咱们地老乡罗必成那样阴沟里翻了船等到回家的时候都没面子。”
有些事情虽然不一定会生但稍微点醒一下也是非常有必要的。
大家都笑了起来钱长友接着自信地说道：“冬天里大家辛苦一些是难免的但如果这次和符拉迪沃斯托克的交易能够顺利完成地话今年过年你们每人都可以拿着一万块钱的现金回家。”
要知道干活儿辛不辛苦那倒是其次的关键现在这个时代一万块钱可是农村家庭收入遥不可及地一个坎儿。就算是县城里的工人月收入也普遍在三四百左右。但在北方例行猫冬的几个月内能够拿到这个数目的收入是非常鼓舞人心的。
对面的三个人毕竟是成年人听到钱长友说的这个信息后仍然保持了沉稳只是眼神中的光芒有些炽热。
按照通常的场景话说到这里应该是就着气氛各自点上几支香烟边吸边继续往下谈。可在座几人都不是烟民。
钱长友前世心血来潮的时候也只是从别人那里拿过来一支烟简单地过过瘾而已。
现在他下意识地看了看桌子上异常干净的烟灰缸然后接着说道：“基本上咱们除了最初的几批货物是和那些以连背带夹的方式进行倒包做生意的人一样以外此后都是按照公司的模式运作的这是我们要一直坚持的思路。要记住我们不是在这里小打小闹或者打一枪换一个地方而是要在这里最终成立公司树立招牌的。”
说到这里钱长友挥了挥手“如果一切顺利的话明年初咱们就能成立一家贸易公司大家的工作条件也会相应地得到改善。也许家里头那两块地就不用再亲自下田去种了。”
志国率先地呵呵一笑“这么说到时候咱们就不用朝天地过日子可以穿着西装当经理了。”
这次大家笑得都很开怀因为他们从一开始就把握住了正确的贸易方向所以在生意上基本上没走什么弯路。钱长友所描绘的前景实现起来并不困难。这让几个人眼前一下子豁然开朗开始美好地憧憬起来。
钱长友轻轻地舔了一下嘴唇里面因为上火而冒出来的小水泡“除了我前面说的两个工作重心以外咱们当下最要紧的就是集中力量先把符拉迪沃斯托克的那笔生意做好。当然先要把现在放在东宁边贸的这批尿素卖掉。这笔货款全部收回来也在二十万左右可以先给符拉迪沃斯托克的生意伙伴初步采购货物了。要是你们谁有门路就近销售尿素的话可以赶紧联系处理一些。让利回扣只要合适的话我们都可以灵活地采用。”
李志国想了一下说道：“我在锦州当兵的时候和我们的连长关系特别好他家是佳木斯的目前在一个国营农场里工作我已经联系上他了估计处理个百八十吨的尿素不成问题。要知道咱们国家现在尿素工业也不达尿素还是很抢手的。我们格外要把握的是一手交钱一手交货。”
钱长友一拍大腿赞到：“志国我就是这个意思。咱们手里的货可以说都是紧俏物资关键是要在交易过程中尽早地把钱拿到手里。明天邹永泰不是能到绥芬河么你们抓紧时间把老毛子要的那批羽绒服过去这笔尿素交易就算告一段落了。接下来就是两千吨钢材一千吨尿素二十辆别拉斯载重车这批货物可是一块大骨头凭咱们的能力也只能是化整为零一口口地啃你们还有没有门路来消化？”
李志国、吴云飞和冯达三个人面面相觑默认不语最后还是李志国说道：“我再联系一下那位老连长吧毕竟他是黑龙江本省人可能会有意想不到的门路。”
钱长友点了点头“志国明天你到段站长那里弄张卧铺票我打算回三源一趟去找找关系。只要咱们能够在两个星期之内销售一半货物并且拿到销售款我们就足以完成符拉迪沃斯托克的产品采购计划。”
创业初期最重要的就是坦诚以待齐心合力。于是钱长友又目光灼灼地说了一些现在面临的瓶颈问题他的三个部下也慢慢地严肃起来。
大家逐渐明白了一个事实未来的一个月他们要玩命地干活只能成功不许失败。只要成功了他们就可以建立公司开始另外一种生活模式。
钱长友见这次动员大家啃骨头的小会议很成功达成了完全的共识这才松了一口气宣布散会休息。
自己在创业初期是冒进了一些但机会往往是转瞬即逝不冒险不行啊。…bsp;相信只要大家齐心协力问题的解决之道很可能在不经意之间冲天而降。
况且钱长友还有两个他自己认为很有来头的大贵人没有联系呢。
……
第二天李志国三个人都出去各司其责地忙乎了只有钱长友一个人留在了招待所里。
钱长友打算先联系一下范世豪如果不出意外的话他觉得最起码有一部分尿素会在范世豪这里寻找到销路。
在招待所提供的公共电话这里钱长友看见罗必成正在咋咋唬唬地通话两人点头示意之后钱长友便开始拨打范世豪的大哥大。
电话接通后钱长友直接说明了他现在所处的地方。
范世豪很惊讶于钱长友的“神出鬼没”问他怎么不上学却开始做起贸易来。
钱长友笑着解释了一下然后问他需不需要尿素。
果然不出所料范家有自己的药圃自然也有化肥的需求。
范世豪很爽快地告诉他吉林和山东这两个区域的药圃明年的尿素需求还有一些缺口大概有四十五吨和一百一十吨的样子。
钱长友很失望地嘀咕道：“才这么少啊我这里有一千多吨的尿素呢。”
这话刚一出口钱长友便听到电话那头光当一声震得他耳膜都微微痛似乎范世豪失手掉了大哥大。
很快地范世豪洪亮的的声音又传了过来“我说老弟啊你刚才不是说做捣动服装的小买卖么怎么会有这么大的摊子你不是走私了吧？”
刚到绥芬河的最初时间内钱长友在铁路、海关等等部门没少走动打点。花销虽然大了一些但他依照前世的记忆估计像目前这种边境上有些不正规的贸易当中可以获取暴利时间可能会持续一年左右。近期来讲倒爷是一份很有前途的职业。几年之内都要在绥芬河这里出出入入在人际关系上多投一下资可以消除很多身为外地人的不便也算是物有所值。
既然路子已经蹚开了这个星期的生意当然也很顺利。
走之前钱长友留下的两万多块钱的帐面现在已经变成了十万多这里面的业绩固然是因为大家对业务的熟悉程度加深了但三个部下的尽心尽力也可见一斑。
李志国递給钱长友一个小记事本子上面罗列着这些天以来的详细开支。
钱长友有些随意地看了看大家都是实在人这里面倒也不会有什么猫腻。不过有一笔两千块的礼钱开销却吸引住了钱长友的目光。
李志国解释道：“前几天火车站段站长的老娘七十大寿这笔钱就是送给了他。”
钱长友点了点头“在态度上他对咱们怎么样？”
李志国笑道：“本来我还以为钱花多了可结果按照你事先制定的标准。把礼钱送过去以后当时倒也看不出来什么仅仅吃顿寿筵而已。可随后再找他办事情的时候却比以前更加热情了。”
钱长友也笑了起来“不管做什么生意。关系都是最重要的有些投入。是需要时间才能体现其成效地。”
放下手里的本子钱长友沉吟了一下然后正色说道：“你们三个人的年纪和我家里的两位哥哥差不多我也是以兄长的心意对待你们地。但在生意上的指挥和调度我可不会客气和含糊地。”
李志国、吴云飞和冯达纷纷点头吴云飞说道：“没有规矩。不成方圆。你的指挥我们大家都心悦诚服。”…
钱长友笑了一下。“我从符拉迪沃斯托克揽回来的那批货物和目前放在东宁边贸的尿素一样可以先提货销售。我可能明后天就得离开绥芬河出去寻找买家争取迅地把现金回笼过来。然后再把俄罗斯那面需要的货物采购好给他们。你们接下来的任务是在绝对安全地前提下。尽可能地多往这边贩货积累资金同时也要和供应商建立稳定的信任关系但可千万别像咱们地老乡罗必成那样阴沟里翻了船等到回家的时候都没面子。”
有些事情虽然不一定会生但稍微点醒一下也是非常有必要的。
大家都笑了起来钱长友接着自信地说道：“冬天里大家辛苦一些是难免的但如果这次和符拉迪沃斯托克的交易能够顺利完成地话今年过年你们每人都可以拿着一万块钱的现金回家。”
要知道干活儿辛不辛苦那倒是其次的关键现在这个时代一万块钱可是农村家庭收入遥不可及地一个坎儿。就算是县城里的工人月收入也普遍在三四百左右。但在北方例行猫冬的几个月内能够拿到这个数目的收入是非常鼓舞人心的。
对面的三个人毕竟是成年人听到钱长友说的这个信息后仍然保持了沉稳只是眼神中的光芒有些炽热。
按照通常的场景话说到这里应该是就着气氛各自点上几支香烟边吸边继续往下谈。可在座几人都不是烟民。
钱长友前世心血来潮的时候也只是从别人那里拿过来一支烟简单地过过瘾而已。
现在他下意识地看了看桌子上异常干净的烟灰缸然后接着说道：“基本上咱们除了最初的几批货物是和那些以连背带夹的方式进行倒包做生意的人一样以外此后都是按照公司的模式运作的这是我们要一直坚持的思路。要记住我们不是在这里小打小闹或者打一枪换一个地方而是要在这里最终成立公司树立招牌的。”
说到这里钱长友挥了挥手“如果一切顺利的话明年初咱们就能成立一家贸易公司大家的工作条件也会相应地得到改善。也许家里头那两块地就不用再亲自下田去种了。”
志国率先地呵呵一笑“这么说到时候咱们就不用朝天地过日子可以穿着西装当经理了。”
这次大家笑得都很开怀因为他们从一开始就把握住了正确的贸易方向所以在生意上基本上没走什么弯路。钱长友所描绘的前景实现起来并不困难。这让几个人眼前一下子豁然开朗开始美好地憧憬起来。
钱长友轻轻地舔了一下嘴唇里面因为上火而冒出来的小水泡“除了我前面说的两个工作重心以外咱们当下最要紧的就是集中力量先把符拉迪沃斯托克的那笔生意做好。当然先要把现在放在东宁边贸的这批尿素卖掉。这笔货款全部收回来也在二十万左右可以先给符拉迪沃斯托克的生意伙伴初步采购货物了。要是你们谁有门路就近销售尿素的话可以赶紧联系处理一些。让利回扣只要合适的话我们都可以灵活地采用。”
李志国想了一下说道：“我在锦州当兵的时候和我们的连长关系特别好他家是佳木斯的目前在一个国营农场里工作我已经联系上他了估计处理个百八十吨的尿素不成问题。要知道咱们国家现在尿素工业也不达尿素还是很抢手的。我们格外要把握的是一手交钱一手交货。”
钱长友一拍大腿赞到：“志国我就是这个意思。咱们手里的货可以说都是紧俏物资关键是要在交易过程中尽早地把钱拿到手里。明天邹永泰不是能到绥芬河么你们抓紧时间把老毛子要的那批羽绒服过去这笔尿素交易就算告一段落了。接下来就是两千吨钢材一千吨尿素二十辆别拉斯载重车这批货物可是一块大骨头凭咱们的能力也只能是化整为零一口口地啃你们还有没有门路来消化？”
李志国、吴云飞和冯达三个人面面相觑默认不语最后还是李志国说道：“我再联系一下那位老连长吧毕竟他是黑龙江本省人可能会有意想不到的门路。”
钱长友点了点头“志国明天你到段站长那里弄张卧铺票我打算回三源一趟去找找关系。只要咱们能够在两个星期之内销售一半货物并且拿到销售款我们就足以完成符拉迪沃斯托克的产品采购计划。”
创业初期最重要的就是坦诚以待齐心合力。于是钱长友又目光灼灼地说了一些现在面临的瓶颈问题他的三个部下也慢慢地严肃起来。
大家逐渐明白了一个事实未来的一个月他们要玩命地干活只能成功不许失败。只要成功了他们就可以建立公司开始另外一种生活模式。
钱长友见这次动员大家啃骨头的小会议很成功达成了完全的共识这才松了一口气宣布散会休息。
自己在创业初期是冒进了一些但机会往往是转瞬即逝不冒险不行啊。…bsp;相信只要大家齐心协力问题的解决之道很可能在不经意之间冲天而降。
况且钱长友还有两个他自己认为很有来头的大贵人没有联系呢。
……
第二天李志国三个人都出去各司其责地忙乎了只有钱长友一个人留在了招待所里。
钱长友打算先联系一下范世豪如果不出意外的话他觉得最起码有一部分尿素会在范世豪这里寻找到销路。
在招待所提供的公共电话这里钱长友看见罗必成正在咋咋唬唬地通话两人点头示意之后钱长友便开始拨打范世豪的大哥大。
电话接通后钱长友直接说明了他现在所处的地方。
范世豪很惊讶于钱长友的“神出鬼没”问他怎么不上学却开始做起贸易来。
钱长友笑着解释了一下然后问他需不需要尿素。
果然不出所料范家有自己的药圃自然也有化肥的需求。
范世豪很爽快地告诉他吉林和山东这两个区域的药圃明年的尿素需求还有一些缺口大概有四十五吨和一百一十吨的样子。
钱长友很失望地嘀咕道：“才这么少啊我这里有一千多吨的尿素呢。”
这话刚一出口钱长友便听到电话那头光当一声震得他耳膜都微微痛似乎范世豪失手掉了大哥大。
很快地范世豪洪亮的的声音又传了过来“我说老弟啊你刚才不是说做捣动服装的小买卖么怎么会有这么大的摊子你不是走私了吧？”